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许宏涛通过关注电视广告，发现秦池酒在中央电视台的广告力度是最大的，是别的酒厂的好几倍。“永远的绿色，永远的秦池”的广告语在电视中不断出现。到后来，许宏涛发现，不但中央电视台有秦池酒的广告，而且好些省级电视台也出现了秦池酒的广告，可以说是铺天盖地而来，许宏涛由此知道了一个地方：山东临朐。
秦池酒和好些外地酒的无序进入，对于丘泉酒的冲击是巨大的。当然，也有部分不知名的川酒进入农村市场，对低价位丘泉酒的销售产生了较大影响，尤其是农村人岁未年初走亲访友时，不再带丘泉酒了，带的多是包装精美的外地酒。这些外地酒最大的特点就是包装大气漂亮，显得很有档次。
这类外地酒占据了相当大的市场份额，所幸的是消费者的消费水平明显提高了，消费额度也大幅度增加，丘泉酒基本上保持了当初的销售量。
许宏涛还发现，这些外地酒销量最大的时候是春节前后，是人们走亲访友买礼品时的首选，但许多人请客时，喝的酒并不是秦池酒之类。许宏涛发现这个现象后，曾问过几个比较熟悉的客户，客户说，好些常喝酒的客人说，那些外地酒喝起来口感有点淡，也似乎有些甜，总感觉在醇香和余味上不如咱们的丘泉酒。丘泉酒味道虽然有些辣，但口感上总归是纯正的粮食酒味道。
许宏涛听到这些话，心里产生一些欣慰，他由此感觉到，营销手段固然重要，但产品质量也更重要。如果产品质量不可靠，营销手段再好，也是无本之木，无源之水。从那以后，许宏涛有了一个明确的感觉，质量和营销都不能放松。
但走在市场上，进入到每个客户的商店里，问起丘泉酒的销售情况，店主告诉他之后，他又觉得特别有压力。不管怎么说，卖出去才是王道，只有把东西卖到消费者手里，让消费者喝到肚里，这才是最终目的。但市场不再是一两年前的市场了，人们的消费观念也不再是一年前的消费观念，各种外来品牌的强势进入，电视上广告的轮番播出，让人们逐渐熟悉了更多的外来品牌，有了更大的选择空间。许宏涛还发现，人们在消费时，跟风现象特别严重，如果有朋友或亲戚说什么酒好，那么在购买时，他就会不由自主的去选择这个品牌。也会信赖这个品牌。
在越来越激烈的市场竞争中，丘泉酒该怎样发展，或者说该怎样生存，这成了徐厂长和许宏涛都在思考的重要问题。看書菈
结婚以后，厂里给他们提供了一间宿舍，两人进行了认真打扫和精心布置，虽然房子从外观上看不怎么样，但进了里面，却感到很温馨，也很有情调。一切准备好之后，他们从各自的宿舍里搬了出来，住进了这个十多平米的小窝。
许宏涛曾想着在街道租个大些的房子，精心布置，以后长期住在里面。但杨梅反对，说许宏涛有一半以上的时间不在，她一个人住着寂寞。许宏涛一想，确实会寂寞的，更重要的是一个女孩子，独自住在外面不安全。想到这里，他们便打消了在外面租房的念头。
销售科的其他人员，许宏涛偶尔还是会碰到的，他们在外面市场上拜访客户之后，一般都会回来报客户们所缺的数量，等待厂里安排康师傅去送货。这当儿，许宏涛如果遇到他们，会聊聊，了解一下各自主管市场的情况。许宏涛作了个大致的判断，他们所在的西铜地区几个县，沱牌酒能占领百分之三十的市场，秦池及外地具有较高知名度的酒能占据百分之三十的市场，丘泉酒能占领百分之二十的市场，剩余的百分之二十的市场，被别的各类杂牌酒占领着。
许宏涛根据自己的销售量估计，仅这百分之二十的市场份额，一个县级市场，每年就能销售20万元，如果能占领百分之五十的市场，每年也就能销售50万元。当然，市场每年还是在不断增长的，许宏涛发现，增长是从两个方面体现的。第一，
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