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钱压进去，他就会考虑周转的事，就会尽心尽力去推销。”
杨梅恍然大悟的样子，很认真又有些顽皮的说：“你知道的还真不少，这些对销售来说，确实都是工作中常见的，也是该注意到的。”
许宏涛说：“还有一个更重要的原因，如果欠账太多，厂里资金有限，就会因为欠账而导致厂里资金链断裂，致使企业破产。你想，现金购入的原料生产成产品，产品又被别人欠着，没有资金回笼，拿什么再去购买原料？”
杨梅说：“你说得对，这些问题领导也没讲过，我也没有深入想过。再说那些问题也不是咱这小工人操的心。咱厂里我觉得效益也许还算可以吧，厂里领导也不是很着急，每天四平八稳的。”
许宏涛说：“咱厂里领导都是从政府下面的部门抽调的，不是做生意的出身，他们原来都是官员。官员讲求稳定，不出乱子。但是生意场上不同，生意场上是有竞争对手的，是要讲究应对策略的，一味的求安稳，求稳定，会影响企业发展的。”
杨梅说：“你说得对。但我觉得如果做起来，也许会特别难。”
许宏涛说：“那是肯定的么。挣钱的事，没有一项是容易的。如果挣钱容易，那么世界上就不会有穷人了。搞企业，说简单些，也就是挣钱么，把别人的钱合情合理合法地掏出来，装进自己的腰包，这就是本事。所以，挣钱从来就不是一件容易的事。”
杨梅看许宏涛说得一套一套的，对许宏涛看了一会儿说：“听你说起来是对的，也许你研究过做生意，还是别的什么原因？”
许宏涛说：“这都是些基本常识，不用人教的。其实，那些事只要你操心，怎么能不懂呢？别的不说，我小时候在生产队里听大人们说话，我父亲也在里面，他们说队里贩牲口，怎么样的买回来短时间能养肥赚钱，怎么样的短时间赚不到钱。还有生产队在农闲时的做砖做瓦，虽然卖给社员，但是他们也核算成本和利润。那会儿我跟在旁边玩耍，但是我知道怎样赚钱。简单的说，销售收入减去各样成本，剩下的便是利润。”
康师傅也跟着说：“同样一件事，有些人特别上心，有些人是跟着应付。上心的人在想里面的渠渠道道，想搞明白每一个环节，但是应付的人，在上班那几个小时内，也是心不在焉的，是在应付呢，到下班时间，转头就走。集体单位，应付的人不少。”
杨梅说：“确是这样，我看咱们厂里，没操心的人比操心的人多。应付的人比上心的人也多。”
几个人说着闲话，去下一个客户那里卸货。
这天到了锦县的早成镇，给梁老板送货。梁老板见到他们很热情，高声地喊叫着要招待他们，许宏涛谢绝了，他觉得才和梁老板打交道，一定得注意形象，也要掌握好分寸。一个乡镇上的小门市部，赚钱也不是很容易。再说，吃了梁老板的，也许他在结账时会提出抹零。当然这个是不行的，少了的那部分，回去肯定交不了账，得许宏涛补上。现在刚开始，这些毛病是不能给惯下的。
他们推辞掉梁老板的热情邀请，之后给梁老板卸了货。梁老板的库房在旁边的院子里，他们的车只能停在大门口，打开大门之后，梁老板找到一辆架子车，大家开始往车上装，每次十件，也挺快的，十多回就拉完了。开始算账时，许宏涛用专用发票开了票据，零头刚好是三十元，梁老板说：“零头能不能抹掉？”
许宏涛说：“这个抹不成，抹了得我自己掏腰包补起来。”
梁老板说：“别人的零头都抹去了，几百块钱的零头也抹了。像我们这里来批发瓜籽的，还有上门批发蛋糕的，每次算起账之后，都会把几十块钱的零头少了。再说，这也是个最基本的人情。”
许宏涛笑嘻嘻地说：“发那些东西的，自己是老板，自己当然说了算。我们这个是厂里定的价，收
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