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的利润，他们才有可能用心去推销。保障利润的一个办法是让少数人有这个销售权，这样，价格上没有人捣乱，保障了利润空间，他们才会尽力去买。”
“你说的这个也对，有钱挣他们才会当个事，否则也不会太当事的。这样吧，目前就先按你的计划去办，尽量让这些客户把销量搞上去，等品牌的知名度搞高了，在那边有一定影响力之后，咱们再去细做市场，让每个门店里都摆上咱们的产品。”
“我也是这么想的。”许宏涛说完之后，稍一思索，对徐厂长说：“根据这几个月我跑市场的经验和客户的意见，咱们的产品质量是不错，但是包装跟不上，外盒老旧、酒瓶档次也不高，我对这些也不懂，这只是几个客户的意见。和别的厂家产品相比，我觉得咱们的产品确实存在外包装老旧和酒瓶档次不高的缺点。咱们能不能适当地推出一些新品？”
许宏涛说这些话的时候，徐厂长一言不发，没有吭声，等许宏涛说完了，徐厂长说：“咱们的产品包装换成现在这个样子也才五年多时间，我觉得时间不算太长。至于另换包装，又得一大笔钱投入。再说，价格定得高了顾客喝不起，卖不掉。仍然定现在这个价，换包装有什么意义？至于包装陈旧酒瓶档次低，我也知道把这些往高档里做，但有个成本问题。成本太高就得提价，不提价厂里没利润。提价又会影响销售。所以，这件事很复杂的。”
徐厂长说完，许宏涛忙说：“确实是这样，我对这些也不懂，也没有深入思考，您说的确是这样。”
两个人走向厂里的时候，许宏涛没有再提建议，他觉得自己刚才很冒失的。自己的想法，也许是正确的，但是厂领导有自己的想法。
下午，司机回来了，许宏涛开了出库单，去看着装了车。哪些该装在最里面，哪些该装在最外面，他都得清楚。
第二天一早，许宏涛和杨梅分别早早起床，司机康师傅也来了，他们在灶上吃过早餐，便出发了。
在路上，几个人有说有笑，很是热闹。康师傅笑着问：“你们两个什么时候结婚？我还等着吃你们的喜糖呢。”
杨梅用眼角偷偷地看了一下许宏涛，有些不好意思回答。许宏涛定了定神，说：“我们还没有对家里说呢，我也没有去过她家。”
康师傅说：“这趟货送完之后，让杨梅请几天假，你们两个去见一下双方父母，尽快把这事办了，年龄也不小了。如果需要我为你们做什么事，就说吧。”许宏涛说：“谢谢你。”
康师傅说：“去家里让父母见一下，把该说的事一说，至于其他事，也不会太多。你们两个年龄等各方面也相当，人也长得般配，家里人不会有什么不同意见的。”
“就是。”许宏涛说着，看了一眼杨梅，杨梅也看了一眼他，那目光里，似乎含情脉脉，许宏涛一阵心潮澎湃，他想，确实得尽快把这事办了。
到漠柳营时，已经下午四点多了，许宏涛指引着路线，挨个给已经说好的门市部卸货。跟以前一样，那几个门市部几乎都提出欠账的要求，这一点让许宏涛觉得很不美气，但不欠账似乎又觉得不行，许宏涛说：“厂里原则上是不准欠账的，我们这是最低价，对你们来说，又是独家经营……”他说这些话时，有人显得不太高兴，也有人反驳说：“现在每个厂里发货，都是欠账的，又不是欠你一个人的。你放心，也许过不了多久，我们会给你还清的。”许宏涛装出无奈的样子说：“好吧，只能是这样了。”杨梅在旁边看着许宏涛，有些不明白似的。
卸了货上车之后，杨梅问许宏涛：“咱厂里不是对客商欠账吗？怎么又突然不欠了？”
许宏涛说：“欠账是无奈之举，如果有条件不欠账，就尽量不欠。再说，欠了账的客户，会觉得那批货没有压自己的资金，不影响周转，就不会尽了心去卖。一旦把自己的
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