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年人说：“你一个人吗？”许宏涛说：“对，我一个人。你们这房子一间多少钱？”
中年人说：“便宜得很，不给你多算，我们这里房价合理，只要你看上房子，价钱好商量。”
许宏涛说：“那就看看房子吧。”他把手里提着的样品酒放到房檐下的台阶上，跟中年人去看房子。
那人说：“你一个人住，要不就看个小点的房间，一个床的咋样？”
许宏涛说：“行，只要透气性好，安全就行。”
中年人把许宏涛引到二楼一边的角落里，这里有一间较小的房间，打开门，里面靠墙有一张床，只有门上面的小窗户。再看里面陈设，简陋得很，仅有一张小学生课桌那样的小桌子，地上放着一个洗脸盆，桌子一边的两条桌腿上，有一个用铁丝做的凉毛巾的绳子，上面搭着一条看不清颜色的小毛巾，除此之外，屋子里没有什么家具。而且那床是木质的，没有床头的那种，整个屋子给人的感觉是简陋，床单和被子也不是纯白的，似乎是以灰色为主色调的格子的，脏净都不容易分得清。
许宏涛觉得这个旅馆算不得好的，也许价钱不高。他问这个中年人：“你这房子一晚多少钱？”
中年人说：“平时给别人收三元钱一晚，你能住几天？”
许宏涛说：“我来这边跑业务，会经常来住，每次住个四五天应该没有问题。你能便宜到多少钱？”
中年老板说：“我看你也许是个推销酒的吧？如果要到这里批发，得到市场上去挨家挨户问，县城里那么多的商店，真正要跑下来也许得个两三天。这样吧，你每天晚上开两元钱吧，对你是最优惠的价格。”
许宏涛觉得这个价位比较合理，他也承受得起，于是就说：“那好吧，我在你这里长住，你也不要安排别人住这个房间，我以后每次来，就住这个房间。但你得给我换一套干净的被褥，我住在这里以后，也就不用频繁地更换了。”
老板很爽快地说：“这个没问题，我给你换一套新的。”并且说换就换，从旁边的房子中拿出一件床单，一件被套，一个枕套和枕巾，很快就把原来的换了下来。老板一边换，一边问站在一旁的许宏涛，是哪里人，批发的是什么酒，酒好不好之类的话。许宏涛觉得，这个老板很会做生意，懂得和客人交流。后来他又想，这是一个生意人最基本的素质。
安顿好住处之后，许宏涛看看时间，已经八点多了，他觉得今天要不就算了吧，不上街了，都这会儿了，整整一天，他没有停歇，一直在奔走之中，感到很疲惫了。
许宏涛打算洗把脸，之后休息。拿起桌下的脸盆，里面有一层浮土，盆底也有干涸的污垢，呈圆圈状。显然是以前盆里的脏水干涸而成。看到这一切，他有些不痛快，但没有办法，只能把那脏兮兮的脸盆子拿到院子里，在水龙头上接了些水，把盆子先洗洗。他想，一切凑合吧，这会儿讲究不得。
把盆子洗干净了，他接了一盆水，端回房间里，认真地洗了脸，坐在床沿上发了会儿呆。走了一整天，而且身上负着重，肩上是背包，里面装着洗漱用品和日常的生活用品，还有一件薄外衣。虽是8月里了，也许天气会变成阴雨天，会变得发冷，他出门去外地，不得不考虑全面些。
许宏涛早早上床躺下，但他并没有入眠，他在思索这次从办公室出来的对与错。出来也许能碰到良好的机遇，也会迎接新的挑战，但是机遇与风险并存，风险也许更大。在办公室里上班，每月的工资顺利领到手，自己在酒厂的食堂吃饭，食堂是成本灶，每月三十元足够吃饭了。他平时不抽烟，也没有什么不良嗜好，因而，三百出头的工资，也能净落下二百多元。但现在，如果联系不到客户，没有销量，就不会有提成收入，那点工资全部坐了汽车，在外面吃了饭，住了旅馆，攒不下钱怎么办？这是他必须考
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