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姬白龙机警地问：“样本？”
陈默拿起讲台上的纸杯。
那是工作人员准备的咖啡。
杯身上正好印着星巴克标志。
台下不少学生一下子笑了。
陈默看了一眼杯子，淡淡道：“就拿星巴克来说。
三十多一杯，卖的不是咖啡，是面子。
我们只要撕掉这层皮，它就只值几块钱。”
报告厅轰的一声炸了。
有人第一反应是笑。
有人第一反应是低头看自己桌上的咖啡。
还有人脸色发黑，显然觉得陈默这话太粗暴，冒犯了他们的生活方式。
艾伦摇头：“陈教授，这么说会让很多消费者不高兴。
他们会觉得被冒犯了，觉得您在否定他们的生活水平。”
陈默道：“被冒犯，才说明他们在乎的不是咖啡。
因为我戳破了那个能让他们觉得高人一等的肥皂泡。”
艾伦一顿。
陈默继续道：“如果我说这瓶矿泉水不好喝，你不会生气。
但如果我说这个牌子低端，你却急了。
这说明你在乎的不是水，而是面子。
你把自己的面子，和这个牌子绑定在一起了。”
这句话让台下安静了不少。
不少学生露出若有所思的表情。
秦思远低头看手机：“论坛已经吵起来了。”
林知夏问：“吵什么？”
“有人说陈教授太土，不懂高端消费。
有人说他说出了真相，星巴克确实贵得离谱。
还有人说自己上午刚买星巴克，现在感觉被当场点名，手里这杯喝也不是，扔也不是。”
林知夏低声道：“这就是品牌税有意思的地方。
它不光是贵不贵，而是面子问题。
当大家都觉得喝它有面子，它就能一直收税。”
姬白龙听见了，脸色更沉。
姬白龙心里发沉，发现陈默这个例子选得很刁钻。
星巴克太常见了，大家都喝过，也都有感触。
而且，这很符合年轻人的消费现状。
陈默看着全场：“我知道你们中很多人喜欢星巴克。
喜欢没问题。
我也不反对任何人花钱买体验。
我只问一个问题。”
他把那只纸杯放在讲台中央。
“如果明天校园里出现一种国产咖啡，价格只有它三分之一，口味不差，手机下单十分钟取，天天送到你宿舍楼下。
你还会不会每天买星巴克？”
报告厅里一下子吵了起来。
“会吧，便宜那么多。”
“偶尔会，但见客户还是星巴克。”
“学生哪有什么客户？我选便宜的。”
“问题是国产咖啡能不能不难喝。”
陈默等他们吵了一会儿，才道：“看，你们已经开始对比了。
只要开始对比，高端的光环就没用了。”
姬白龙心里一沉。
这一刻，他终于明白陈默为什么说咖啡。
陈默不是在骂星巴克，而是让大家把星巴克当成普通商品来对比。
一旦大家觉得它普通了，它的高端光环也就保不住了。
这个男人，是用最通俗的例子，在说明品牌税是什么……