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宜一些，来弥补我替你们拿的税。”
吴华伟听后嘴角微翘，笑嘻嘻地看着她说：“你真够精明的。这个没问题，只限你联系单位的业务。我们会在出厂价的基础上给你稍便宜些。”
张婉茹对他的回答并不满意，心想，如果要的货越多对他们越有利，适当的让一点利才可以。都懂得薄利多销的道理才对。
就毫不客气说：“我看你的们的出厂价也不低。买东西还货比三家呢。你既然能找过来，我可以与你们合作，但是必须在出厂价上再便宜三元钱才行。”
经过协商最后，在出厂价上便宜两元钱。
吴华伟从手提包里拿出一份合同，递给张婉茹，又说道：“这是我们厂与客户的合约书，你可以仔细看看，如果没有异议我们就签合约，货到先付一半的货款，随后就会发货过来。”
“好，成交。签合同。就先发一万元家纺和夏凉被过来卖卖看，如果我联系到单位会给你打电话的。”
吴华伟很干同意了，签过合约后。
张婉茹送两人离开，李华过来笑着说：“老板，同意与他合作了？”
“是，送过一万元的货先卖卖看。反正也就是几个月的销售期。要是不好卖，明年就不再合作了。”
其实，张婉茹此时已经有了主意，那就是如果卖的快就自己开办一个小型的加工作坊自己找人加工，反正没有什么技术含量。
李华笑着说：“目前为止，与我们签合同的商户就有五十多家。我们现在的生意越来越好，每三天就会要求发一次货。你还去赶集吗？”
张婉茹笑着说：“我们的目的已经达到。说好只要从我们这里拿货就不再去与他们掺和，再去就是不讲信誉了。接下来，我有更重要的事情要做。你管好店铺就可以。有什么想法或需要就告诉我。”
李华不假思索地说道：“我们店里需要一个专业会计负责账目，还要帮着收钱，现在忙起来我还真的顾不过来。再说有个专业会计，也能对两个零售店的账目一起管起来，每个月查一次账就不会乱。”
张婉茹听后浅浅一笑，心想，这些天自己也想到了，就笑着说：“好的，我会尽快招一名会计过来。我也有买一辆厢式货车的打算，我们有自己的车既能节省时间也方便些。还得给店里找一位司机，不但开车送货，还可以给你做助手。”
李华笑着说：“当然好喽。每次送货还真的不轻松，最好找一个体力好的。”
“好的，我会留意的。吴老板发货过来，你点清数目后就给他一半的货款。这几天我有点忙可能过不来。”
“是，你放心吧。我也会与零售店的张兰，张源常联系的。”
这天纪玉清发过来了各种校服和工作服的样品。每种样品的口袋里都装着一张服装介绍与价格说明。
张婉茹逐一查看过莫记在心里，这是为竞标时向人家做介绍时准备的。所有的服装都差不多，所差的就是谁能把服装介绍得更完美。买卖，买卖，在卖商品的同时，就看谁的口才能把对方说动心。
周三一早，张婉茹接到了教委吕主任的电话，在教委会议室九点开始竞标。参加的单位必须提前半个小时到达指定地点。
张婉茹感到这次有点玄乎，自己身上正好来了大姨妈，肚子疼得厉害。可是为了这次难得的机会，还是带着样品硬撑着，搭出租车提前达到。
也许来得有点早，还有没来的。她把装样品的提包放下后去了厕所。正当在准备洗手时，就听到厕所门口传来一男一女的对话声。
男人说道：“吕主任这次你一定要帮帮忙，我们厂这段时间没有活干，都快停工了。拿到这单生意，也不会亏待你，”
女人说道：“你大哥也和我通过气。我会尽力帮忙的。我已经看过其他两个单位的价目表，也告诉你
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