阅读提示：为防止内容获取不全，请勿使用浏览器阅读模式。
两个铜板买一块饴糖就不错了！至于那都城的富贵大人们，估计也不是特别稀罕我这小玩意。”
张妈听着满脸的不可思议：她不过是想要在谈生意之前先找个由头压一压对方的风头，防止对方漫天要价太过得意，怎么一个不注意，对方反而顺着自己的话头顺下去了？
这个和她之前设想的不一样啊！
张妈毕竟是被谢老太太嘱咐定要把那果酱方子要过来的，因此也不能一味听着苏青鸾发表长篇大论的“自谦之语”，不然若是等到她把果子酱贬损得太过，张妈还怎么开口名正言顺同她谈方子的收购——谢府又不是什么收破烂货的。
于是她抽抽嘴角连忙道：“苏娘子切不可妄自菲薄，既然能得到我们老太太的青睐，就说明苏娘子手艺了得。”
苏青鸾摇摇头：“不是妄自菲薄，而是事实——不是每个人都能吃得起我这果子酱的。”
张妈有些好奇：“如此说来，这果子酱若是放在外面售卖，听小娘子的言下之意，怕是要售价不菲？”
苏青鸾点点头，伸出了一根手指。
“一两银？”张妈问道，随即心想：到底是穷乡僻壤，不管是不是真的做出了好东西，也卖不上价格。
这种受到追捧的甜食，在都城哪怕卖到三五两银子一份，也是有客人常年排队购买的。既然这小丫头只开价一两，不如……
张妈这边心中浮现各种心思，那边苏青鸾却又说话了：“一两倒是一两，不过并非一两银。”她说这句话的时候，伸手比划的那根手指并没有收回去。
张妈愣了愣，随即反应过来：“你的意思是说，一两……金？！”说道最后一个字的时候，她的声音情不自禁地放轻了不少，仿佛是害怕吓到谁一样。
苏青鸾笑眯眯地点点头：“正是如此。”
伴随着她的微微颔首，张妈不由得倒抽一口凉气：“苏娘子，你这……没有拿老婆子我寻开心？”
苏青鸾微微一笑：“张妈，我看上去像是那样不知深浅的人么？”
张妈原本想要否定，可是想到苏青鸾开出那离谱的价格，又觉得说不准。但是也许这之中有什么误会呢？
张妈不确定地想着，确认道：“苏娘子所说的‘一两金"只是如‘四时"一般一套是四瓶还是……”
苏青鸾用一种略奇怪的眼神看向张妈：“自然是其中一罐，若要得一套，还要加钱呢。”
“多买不减免，还反要加钱，是何道理？”
苏青鸾看着张妈不解的眼神，解释道：“就如同我们购买头面饰品，或是收集什么藏品，虽然每一样都别具特色，但是能拥有完整的一套，那又是别样的感觉了。”苏青鸾解释道。
仿佛是看穿了张妈不太相信，苏青鸾安慰道：“若是真的能让苏记的果子酱受到贵人们的喜爱，小女子自然有法子让贵人们乐意掏腰包花更多的银钱买一整套。”
很多现代都用烂了的方式——限定礼盒、随机盲盒都是这个原理。只要她能够维持果子酱独特的口感，并且不定期推陈出新，苏青鸾有信心，为了追捧这果子酱的“独特性”，那些富贵闲人不会不舍得掏腰包。
当然，这话她没有现在就讲出来——毕竟苏青鸾虽然有心把谢家当做合作对象，可也不能把主动权掌握在对方手里不是么？
见张妈一脸被自己的话震惊的手足无措的样子，苏青鸾见好就收道：“今天天色不早，张妈不妨先试试这新一款的果子酱如何，若有意，不妨我们改天再见。”
张妈听苏青鸾这么一说，明白她手中这一罐的果子酱怕是有什么巧思在里面。正巧，张妈也还是要考察一下，苏青鸾那“一两金”的要价到底是深思熟虑还是漫天要价，于是立刻起身送客。
回程的时候，张妈已经没有对苏青鸾
本章未完，请点击下一页继续阅读》》