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原文来自于塔&读小说~&
也就是说，生产，销售，宣传，这三个因素当中，生产是基础。
如果你的生产跟不上，在销售和宣传方面贪功冒进，那么这所有的一切不过是建筑在沙丘之上。
稍微有一点风吹草动就会轰然倒塌。
你看看那些真正的大品牌，无论在产品的品质，还是在生产能力方面，他们都有很多年的底蕴。
这是经过时间的考验，以及消费者的体验，一点一点积累起来的。
这样的品牌才算是有坚固的基石。
像东昌家宴这种急功冒进的操作方式，其实一点抗风险的能力都没有。
就像你去年的情况一样，本来因为不发工资日子过得艰难，手里没钱还想做这么大的代理商。
所有的资金全部是借贷来的。
你的抗风险能力就是一个负数。
别说你干不起来，即使你干起来了，稍微有点风吹草动，就是你无法承受的。
现在的东昌家宴就是这么个情况，根本没有抗风险的能力。
所以说你要提前心中有数。
我觉得先把明年一年干好吧，能多赚点就多赚点。
到年底你的合同不就是到期了吗，看看厂里怎么说？
我觉得，现在东昌家宴成了这么大的品牌，整个南方这么大的一片区域都给你代理，而且去年拿代理权的时候也没付出什么。
他们厂里肯定会有人眼红。
到时候续约可能没那么容易。
反正如果他们想不跟你续约，想把你手里所有的销售网买过去的话，那你就顺水推舟，要个高价卖给他们得了。
我刚刚已经说了，他们的销售和宣传走得太急，生产能力、产品控制远远跟不上，这个风险太大。
塔读@
你不要跟着去参与。
见好就收。
反正人生的第一桶金已经赚到手了。
用这笔资金去干一个相对稳妥的生意，你走着也稳当，我也安心。”
大哥的这番话，从表面上看是基于他对市场情况的一个预测。
其实建庆不知道的是，因为大哥有后世的记忆，他对于东昌家宴的未来再清楚不过。
1997年初，一则关于“东昌家宴白酒是用外地白酒勾兑”的系列新闻报道，彻底把东昌家宴从标王的宝座上拉了下来。
报道像滚雷一样迅速传播到了全国各地，当初东昌家宴这个品牌暴涨得有多快，此时跌落得就有多迅速。
东昌家宴遭遇到了最猝不及防的一击，从此一蹶不振。
所以说去年的时候，大哥让建庆跟厂里签三年的合同，就签到九六年的年底。
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其实他就是为了让建庆避开这个风险。
到九六年的年底，钱也赚到了，那就见好就收。
事实上也确实如此，整整一个九六年，建庆作为整个南方区域的销售代理商，背靠东昌家宴就这么大的牌子，一年的销售量将近五个亿。
几千万的纯利润妥妥的到手了。
果然，正如大哥所预料的那样，对于梁建庆以最小的代价拿到东昌家宴南方代理权，却借着标王的名头大发其财。
厂里的人，尤其是以俞培华为首的主攻北方的那些销售们，眼红极了。
尤其是到了96年元旦之前，东昌家宴再次以天价拿到了又一届标王。
现在厂门口来拉酒的车都排队排到几公里之外。
这么好的生意，但凡长着肉眼的人都能看得清楚，到明年的话销售量会更加地暴涨。
那么销售代理获得的利润将会更为可观。
这么大一块肥肉，厂里绝对不
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