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经销商解约潮来势凶猛，影响巨大，盛夏当晚就去找了霍远川商讨对策。
书房里，两人相对而坐。
身为合伙人，一荣俱荣一损俱损，盛夏也没什么好隐瞒的。
径直拿出了财务报表，“从上周鼎珍调整了预制菜的价格后，我们的卤味在商超渠道的销量就直线下滑。
截至今天，环比已经下降了一半。”
这个下滑幅度不可谓不大。
如果继续按照这个趋势下去，很快仅存的两个经销商也会扛不住压力，解约退货是迟早的事。
届时，天荟阁品牌的卤味想要再出现在各大商超就难了。
霍远川接过财务报表，不用细看也知道问题的严峻。
拧眉道，“我们不能再放任鼎珍扰乱市场。”
盛夏也是同样的想法。
鼎珍和宋天昊就像个狗皮膏药似的，一直跟在后面使小动作，每次天荟阁的业绩有新突破时，就会跳出来添堵。
一次又一次，烦不胜烦。
“鼎珍虽然没有以前那么火，但瘦死的骆驼比马大，他们的资金量很充足，所以才有底气屡次发起价格战。”
盛夏敛眸沉吟着，“想要阻止鼎珍再来捣乱，最好的办法就是彻底斩断他们的资金来源。”
霍远川表示赞同，并开始认真思考起来。
鼎珍作为已经上市的食品企业，主要的资金来源除了经营利润外，就是外部融资。
而且因为经常使用价格战，鼎珍的经营利润偏低。
相对来说，外部融资的占比要高得多。
这也就意味着，只要摧毁了其外部融资的渠道，那鼎珍很可能就会陷入泥潭。
自身都难保，自然就不会再来惹是生非。
霍远川心里有了打算，“这个可以交给我，我有办法。”
“那就麻烦你了。”
盛夏其实等的就是他这句话。
在原著里，唯一能和宋天昊在商业领域抗衡的人就是霍远川。
当时为了争女主，两人从生活到事业上开始了全方位的斗争。
如果不是最后女主利用霍远川的信任，成功窃取了商业机密帮助宋天昊，谁输谁赢还说不定。
现在能借霍远川的手，提前打压住鼎珍，当然是再好不过的了。
当然，这都是后面的事情。
现在的当务之急还是经销商解约问题。
“经销商要解约，无非是因为卤味积压在手里影响了他们的现金流。
只要我们想办法提高了卤味在商超的销量，那商超自然会加大进货量，进而帮经销商从根源上解决了问题。”
盛夏轻轻敲打着桌面，思路渐渐清晰，“这样的话，我倒是可以引导网友去附近的超市购买。”
“网友确实可以帮忙冲一波销量。”
霍远川点点头，“不过这只是暂时的，长期销量还是得从超市自身的客流入手。”
盛夏明白这个道理。
直播和短视频再火热，也总有触达不到的人群。
况且通过商超售卖，本来就是为了覆盖到新的群体，带来新的增量。
这种左手腾右手的做法，只能算权宜之计。
最终还是得回到商超本身的客流。
盛夏目光落在财务报表上，想起上面显示复购率高达95%。
隐隐想到个办法，“卤味的回头客很多，这无疑是我们最大的优势。
那我们干脆推出0.5元的试吃体验装，先把顾客引进来再说。”
鼎珍不是要打价格战吗？
那她奉陪到底，专门搞一个引流款跟他们去拼价格。
这种引流款虽然是亏本销售，但是因为有极高的复购率做托底。
届时引流款和
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