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记性不好吧？我好像跟你并没有谈妥价格吧？我的产品总不至于等着你来收购吧？”
叶东问他：“现在另一个老板是给你什么价？”
殷元把刚才卢远报的价格告诉他，叶东说：“不可能吧，他会给你这么高的价？”
殷元说：“叶总，大家都是做生意的，对于行情都是了解的。不管什么地方，这些名贵木材，不答是新材还是旧材都已经涨了40％，卖价涨了那么多，收购价不相应涨，谁有那么傻给你货。”
叶东觉得他说得对。
他说：“按照这个价格你卖给我，行不行？或者的适当给你添一点。”
殷元说：“假如你提前二个小时跟我打电话，或许我可以卖三个货柜箱给你。但是现在我已经答应人家了，做生意必须讲诚信，就算是少赚一点，也不能言尔无信。”
你老兄讲价三次，自以为比谁都更精明，谁愿意跟你这样的人打交道。
“叶总想要货，明年这时候再打个电话来了解了解！”