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金雄厚的话，肯定取面积大的。”
殷元要开车离开的时候，柳厂长留了他的联系号码，让几个工人把他的后备箱塞满了香山酒。
殷元说：“十天之内我给你答复，现在这个工地我公司准备接，这仓库和厂房可以暂时留着。”
柳厂长问他：“有没有意愿开新酒厂？若是有的话，沙边涌那块地皮有优惠政策，市府苏干事跟我说了几次。”
殷元说：“先看这些库存的酒能不能销售出去吧，若是能，那么就可以筹建一个新酒厂。”
中午跟老黄两人去酒店吃饭，也邀请国土局老蔡一起去。
跟干部应酬的事都是由李明博和老黄负责。
吃过午饭，他打电话给蒋鼎文：“蒋总好，你们外贸公司销不销售白酒？”
蒋鼎文说：“我们国内几个大品牌的白酒，我公司都代理，而且一年销量还不错。殷总，难道现在又开酒厂了？”
殷元说：“香山这里有个经营了几十年的老牌酒厂，因为管理不善，面临倒闭，仓库内积压了一百万瓶产品。”
他想了想说：“我现在过羊城去找你们，今晚跟董总一起品尝一下，看这酒质量怎样？”
蒋鼎文说欢迎殷总来我公司视察工作。
殷元从香山开车到羊城，二个小时后到了外贸公司办公楼。
董华平也在，看见殷元提着几瓶，已经撕了标签的白酒。
“殷总，你这是开酒厂了？”
殷元说：“两位老总都在，你们先喝一杯，看按照这个酒的品质，可不可以做为你们外贸产品销售。”
蒋鼎文拿来酒杯，殷元倒了三杯酒。
董华平闻见一股浓郁的酒香。
“你酒味醇香，品质应该不错。”
三人各喝了一口，蒋鼎文咂巴着嘴说：“跟我们代里的三花酒相比，比三花酒香味更浓郁，更有余味。”
董华平也点头认可。
他从后面柜子上取来一瓶三花酒。
瓶外面包装纸图案显得更高档，更有文化内涵。
殷元又从车上取来一瓶未撕去包装纸的香山酒。
董华平对这酒还有印象。
“我年轻时经常喝这款香山酒，难怪味道有一种似曾相识的感觉。这酒经过多年，酒的品质还是没变。以前羊城很多小卖部和商场都有这个香花酒，当时有钱人才喝得起。但是后来这酒就销声灭迹了。”
蒋鼎文说：“这包装太土气，要是想外贸销售的话，应该重新设计包装才行。”
殷元说：“假如换个显得高档一点的外包装，可以定价多少合适？”
蒋鼎文想了想说：“三花酒外贸定单28元／瓶，这款香山酒我建议定价比三花酒多几块钱，35元左右，可以做为中档酒推销出去。”
他说下个月欧美几个大城市，有几场名酒品鉴会，他们公司都去申请了展位，到时可以带一些香山酒样品过去。
当时三花酒也是利用这种方式打开销路的。
蒋鼎文还建议：“下个星期广交会了，你可以去申请一个展位，将这款酒带去展销。”
他说：“除了外包装纸要改进，包装瓶也可以多几款，比如搞半斤装的小瓶，或者葫芦型的酒瓶。”
殷元说：“蒋总的建议非常专业，我的涂料产品也急需要打开销路。”
董华平说：“产品要打开销路，要么就去电视报纸上登广告，要么就去各种展销会上摆摊推荐。”
殷元跟两人告辞，前去广交会组委办公室，申请了一个展位，支付了展位使用费。
已经报名一个星期了，比较显眼的位置都给前面的人抢占了。
殷元只要了一个靠里面墙角位置，198号展位。
他去展销现场看了看。
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