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两个大品牌侈乐仕、丽邦质量不相差多少，而且价位相比更加实惠。”
潘念辉开始给殷元的涂料厂画饼。
“殷总，我岳父在邕宁开的涂料销售公司，代理的丽邦品牌，一年销量达到五百多万，我建议他多代理一个你的迪乐仕，相信一年销售二三百万都没问题。”
做生意有一个母鸡带小鸡效应，这道理殷元也懂。
但是能不能像他说的达到二三百万的量，还要看他怎样推销。
潘念辉说：“我岳父说以后生意慢慢让我们两个去结营，殷总，我可以跟你签个销售合同。邕宁市你给我一个独家代理，我跟你签一个年销二百万的协议。”
殷元觉得这家伙肯定还有后手，他自己加码，说一年销售二百万，或许是在打其他的主意。
去年一年五十万都达不到，今年他说可以达到二百万。
这可能吗？
“你公司若是一年可以销售二百万，年底还利我给你5％。”
潘念辉想了想说：“殷总，跟你签协议后，第一批进货可以达到五十万。”
第一次进货五十万，可以确认他是真的想经销自己这个品牌的产品。
因为他进了新产品后，不可能只是堆在仓库。
产品质量过得去，价位又合适的话，慢慢就会有一定的客户群。
不会出现产品质量问题的话，客户群就会越来越大。
50万的产品就等于是为自己的产品打开了一条销路。
殷元此时越发觉得这家伙有另外的要求。
果然，潘念辉想了想说：“殷总，我有个想法跟你合作，就是我在邕宁也开一个建材厂，生产抗裂沙浆和内外墙腻子，你能不能把这些生产技术和配方都卖给我？”
他渴望的目光望向殷元。
旁边的潘念祖也睁大了眼睛。
去年郑刚和刘俊豪也打主意想在江明开一间生产抗裂沙浆和腻子的工厂，给殷元想办法坑了一把。
后来给忽悠去生产地坪漆，因污染环境，封厂连原材料都充公，损失惨重，到现在都还没有恢复元气。
他觉得不能把技术和配方告诉潘念辉，即使他出钱也不行。
殷元问：“你想出多少钱买我这些配方？”
潘念辉跟岳父和老婆提出这个想法的时候，他也担心殷元不肯把秘方卖给自己。
因为邕宁有几间店，从他这里进真石漆和抗裂沙浆，甚至内外墙腻子粉。
他若是把配方卖给自己，在这边开了一样的建材厂，能够生产出一样的产品，那么几个建材店就不可能千里迢迢再从广东这边进货了。
后来岳父跟他说：“出钱跟殷总买这个配方，或许他会同意。因为这技术虽然现在有价值，但是不用多久，从其他渠道也可以找得到。”
潘念辉现在听殷元的口气有点松动的意思。
他说：“你看要多少钱合适？”
他想：或许他要五万，不，十万，毕竟那些配方是他费了许多时间调制出来的。
殷元反问他：“你觉得我这配方值多少钱？”
潘念辉说：“十万八万我认为都值。”
殷元说：“你准备投资多少钱来开这间建材厂？”
这时卢凤玲跟林婉婷和封义珍几个，在餐厅讨论封义平准备开服装店的事情。
潘念辉看了一眼在餐厅的卢凤玲。
他说：“我岳父做了多年的建材生意，他资金还是比较雄厚的，开建材厂的想法就是我跟他商量，他支持***的。”
殷元想了想说：“刚才说签订涂料销售合同，第一次进货，你可以进五十万。这样好了，你第一次进货八十万，我把全套技术全部教会你，也不再收你的钱。一年销售达到二百万，年底给你还利5％的承诺不改变，
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