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了货车厢门，几人上车把树苗一捆一捆搬下来，另外的工人把树苗就扛着上山。
半小时后把送来的二万株树苗就全部搬空了。
看见殷元慢悠悠地到了山脚。
他热情对厂长说：“厂长辛苦了，工人都放假了？这么早？让你当厂长的自己送货？”
厂长给他打哈哈，说工人都在赶工，为了不耽误你这里工人种树进度只好我自己送树苗过来了。
他暗自示意会计去跟殷元结上次五万株树苗的款项。
会计快速开了一张收据，递到殷元面前说：“殷总，上次五万株树苗，共七千五百块，是不是帮我先结一下？”
殷元故意问他说：“上上次10万株树苗款付给你了没有？”
会计说：“以前的都已经结清了，现在就是上次的五万株和这次的二万株没有结。”
殷元问厂长：“厂长你是不是故意忘记了我跟你签的树苗供货协议上的条款是什么内容的？上面约定每次送货10万株树苗，第二批10万株树苗送到工地，付清前面树苗款，最后一批把树苗款全部结清。这一次怎么回事，上次才供货五万株就催着把上次货款付清，这次二万株又要求前面五万株，下次是不是准备送一万株树苗，再要求结这次的树苗款。协议上还有一条就是假如甲方不按时供货，造成工人停工，要负责工人的误工费。他们现在每人每天50元，要不要算算这笔损失？”
厂长和会计都傻眼了。
他早想到会有争执，也做好了争吵的打算。
假如只有林润华和陆萍两个小年轻的话，他完全有把握凭嘴上功夫，就可以把他们说得无话可说。
上次林润华也对只送五万株树苗表示疑惑，说要等送够了十万株才付上批的款。
会计收不到款打电话告诉他，给他当场打通电话说了林润华一通，年轻人才点头同意了。
他认为这次可能会比较难说，所以他亲自来了。
他已经做好了最坏的打算，若是他不肯付前面五万株树苗款，他就打算违约，大不了前面七千五百元树苗款不收了，直接把二万株树苗拉回去。
当然这种情况也是在对方很强硬的情况下才这样做。
只要对方稍微有愿意付款的苗头，他觉得还是有把握的。
此时他才发现，人家殷总早已经算准了他的操作，而且一番话当场堵得你哑口无言。
他憋了半天，终于实话实说：“唉，殷总，你不知道现在树苗的价格一直在涨，你不信的话可以问其他厂。现在不管再大的山地，都不会低于二毛五一株，当时跟你签供货协议的时候是做梦没想到的。”
殷元见他说了实话，他心里也相对更舒服一点。
他说：“我也知道年底这个月树苗价格在急剧上涨，你的想法我也可以理解。但是你不必要采取这种方式，或许你跟我实话实说，或许我会考虑给你加价。”
厂长说：“算了，是我有错在先，我跟你说实话，你到现在为止，已经采购了差不多100万株树苗，只种了三分二山地，估计还要50万株，按现在价格卖给你，我就要损失五万。你殷总也是做生意的，肯定也会算这笔账。所以即使你不付这七万株树苗款给我，我也无所谓了。”
他转身就要离开。
殷元把他叫住了：“厂长，你看这样行不行？下批货按照二毛五一株我算给你，这七万还是按照一毛五计算，我也不贪你半点便宜。下次过了元宵，你拉10万株树苗过来，我付你这七万株树苗款，你看怎样？”
厂长听他这样说，欣喜地点头：“殷总是个实在人，我同意你这个方法。”
殷元笑道：“你不要到时候又以树苗涨价为由，故意停我工地树苗哦。这件事我假如跟你打官司的话，你肯定输，但是大家都是做生意的
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