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张纮受命全权负责稳定江东之事，离去后，孙策便跟张昭谈起了另一件事。
即对外招揽人才。
张昭可是孙策当初跟吕范交流时，便定下的负责此事的人才。他名望极高，能够堵住所有士人的嘴。
毕竟连汉末第一喷子，狂傲自大的祢衡，对他都有些发怵。
历史上刘表曾经亲自作书，写信一封要给孙策，写完后先给祢衡看，祢衡看完后蚩笑刘表，问他：“像这样是想要让孙策帐下的孩童读吗，还是想要让张子布看到？”
要知道祢衡对荀彧都嘲讽为吊丧脸，却也害怕张昭会笑话他。
所以孙策郑重的对张昭说道：“张公在士人之中素得人望，北方士人，避难江东，无不敬重张公。我欲平定江东，必先得人，敢请张公宾礼名贤，为我招揽豪俊。”
张昭对孙策折节下士的尊敬之态，十分欣赏，手扶须髯，缓缓颔首，说道：“中原遭难，士人多远离故土，或避难于辽东，或避难于荆扬。刘景升，使人迎士于武关、南阳，于是荆州文教俨然。将军若能有周公之量，宾礼名贤，交御豪俊，必能使同方者以类附，等契者以气集。”
夸赞完孙策气度，张昭话锋一转，问道：“那将军可曾想过，江东豪士，所投将军为何？”
为何？
孙策愣了一瞬间，此前还真没思考过这个问题，天下士人为什么要投奔他孙策？
总不能每个人都是为了救时难而济同类吧！
像吕范、张纮、顾雍这种名士，能遇到几位就非常可贵了。
可如果不为济难救时，谁又会投奔他这种袁术麾下的一个小小校尉呢？
所以孙策起身，郑重对张昭行礼，说道：“今日事计，决之于君。若我能据长江，奋威德，诛除群秽，平定乱世，此乃君之勋力，还请张公教我。”
面对孙策如此大礼，张昭亦极受震惊，见其忠壮内发，辞令慷慨，感其言志，乃起身郑重还礼，慷慨而谈：“我闻以贤制爵，则民慎德；以庸制禄，则民兴功（我听说根据才德来制定爵位，那么百姓就会注重道德修养；根据功劳来制定俸禄，那么百姓就会争相建立功勋）。”
“士民流散，失其本业。若将军能予其名爵，赐其本业，人心思安，何愁吴会之人，不云集而至？”
孙策骤然眼神一亮，只感觉豁然开朗！
此前他一直困扰于自己是袁术麾下之将。与袁术势力纠葛不清。
可听张昭一言，孙策当即便想清楚了该如何与袁术逐渐割裂。
所谓唯器与名，不可假于人。
袁术最大的失误，便是没能掌握住这一点。
而孙策只要在江东亲赐名爵，所有人才的名爵、俸禄都假于自己之手，那江东就是袁术麾下独立的一套藩镇体系！
如果中央失去了对藩镇人事权、财政权、军事权的各种干预能力，那藩镇想要独立还不是将领一句话的事情？
张昭此时说道：“便以张子纲为例，其渡江而来，辅佐将军，虽非为名禄，但将军却不可不赐。”
“张公所言极是！”孙策重重点头。
北方士人流落到江东，基本上都是人失本业，无以为继。江东很多士人前期都生活困苦，饱受屈辱。
比如东吴列传中排名第四，仅次于张昭、顾雍、诸葛瑾的大臣步骘。
他避难到江东时，单身穷困，与同龄的广陵人卫旌相识交好，两人白天靠种瓜自给自足，在晚上则刻苦读书。
会稽人焦矫是郡中的豪族，其门客贪残虐民。步骘与卫旌居住在其乡里，担心被他们所侵凌，于是共同带着名帖和瓜果，前往献给焦矫。到其府邸后，焦矫正在室内睡觉，两人只得在外面等待。
过了一段时间，卫旌等得不耐烦了，想要就此离去，步骘制止他
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