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“小姑娘，你这车把上的是啥？”那个年长的女人问。
“这个啊，是我哥从海市给我寄来的纱巾。”李兰兰装作漫不经心的说。
“能给我看看吗？”女人也很直接。
“可以啊。”李兰兰把自行车往边上推了推，把车把上的纱巾解下来递给她。
“妈妈，这个纱巾好好看啊。”女人还没完全展开纱巾，边上的小姑娘就嚷嚷开了。
李兰兰递给女人的是一条橘色拼黄色的纱巾，很是适合小姑娘戴。
果真，女人把纱巾往小姑娘脖子上比了比，脸上露出满意的神色。
“小姑娘，你这纱巾能匀给我吗？”女人直接问李兰兰。
“其实我不爱围这东西，不过听说我哥在海市买的不便宜，七八块呢。”李兰兰一脸为难的说。
“八块钱，让给我吧。”舍得花钱烫头的女人，果真是不差钱的主，八块钱都够在国营商店买条裤子了。
“那行吧，谁让这个妹妹戴的这么好看呢，我这里还有一条大红色的，姨姨你戴正合适。”李兰兰又开始推销另一条。
最终，女人15块买了两条纱巾，给李兰兰开了个张。
送走母女俩，李兰兰随手又从口袋里拿出两条纱巾捆在车把上。
就这样，二十多分钟，李兰兰就卖掉了六条纱巾。
这也是因为到年底了，爱美的女人们添不起新衣服，添条纱巾也是顶好的。
“妹子，你这个纱巾真的不能再便宜了吗？”缠着李兰兰这个女孩儿已经是第二次过来了。
第一次她身上没带钱，就央求李兰兰等等她，回去拿钱去了。
过了会，她回来了，但是只拿了五块钱，李兰兰自然是没法卖给她的。
可是这个女孩应该是真的很喜欢李兰兰的纱巾，就不死心的跟在李兰兰自行车后边，有人买纱巾了她还帮忙招呼。
“姐姐，我这个纱巾是上海那边的新鲜货，买下来也不止五块了。”李兰兰说。
女孩听李兰兰这样一说，脸上顿时露出了失望的神情，早知道自己不该把攒的钱买新衣服的。
“但是姐姐，我看得出来你是真的很喜欢这个纱巾，你帮我拉顾客吧，你的邻居同事的，如果能拉到十个人来买纱巾，我就按五块钱卖你一条。”
李兰兰觉得这样卖还是有些慢，就给自己抓了个劳力。
女孩一听还有这样的好事，顿时来了精神，她是个爱穿戴的，她的朋友们自然也跟她一样。
“那妹子你等着我，我这就去叫人。”刚才只想着不能让小姐妹把纱巾抢走，到时没想到帮忙卖纱巾还能让自己便宜买。
不一会，女孩就领了五六个差不多年龄的女孩们过来了。
怕人多太打眼，李兰兰特意把她们领到边上的巷子里交易。
一看到李兰兰拿出来的十条纱巾，女孩子们顿时就兴奋起来。
李兰兰拿出来的除了最开始的橘色和红色，还有两条粉色和几条蓝色纱巾出来。
“一共是四个颜色，不过粉色的只有两条，八块钱一条，你们自己选吧。”
几个女孩一听八块钱一条，都觉得有些贵了。
可是又一听李兰兰说粉色只有两条，其中两个小姑娘同时抓起粉色，就给李兰兰掏钱了。
其他女孩一看这俩人直接就买了，自然也就顾不上讲价，各自挑了自己喜欢的花色付了钱。
李兰兰又着重推荐了大红色，说适合送家里的长辈，倒是也有两个小姑娘多买一条的。
这一下子，李兰兰就卖出去了八条纱巾，不禁在心里为自己的小机灵点了个赞。
倒是最初帮李兰兰拉顾客的那个女孩，看没卖够十条，脸上又露出了失望的神情。
“姐姐，给，你喜欢的黄色
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