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说的是，银行给房地产企业的贷款。
虽然说，企业可以用土地来抵押，但那对我来说还不够。”
他眼神清亮地看着陈斌说道：“如果陈哥你真的是最顶层那一拨的二代，我希望你能帮忙做一件事！”
陈斌看了看他们几个，沉吟了一会儿才开口：“你说。”
“陈哥，银行是不愿意承担任何风险的，而且现在的银行都是国家的。
给房地产企业贷款，肯定要抵押物，所以地皮就很重要。
我的想法，所有钱都买地，土地全部抵押给银行，拿到钱，继续囤地。
但是我们可以给银行专门盖房子啊，比如工行小区，建行小区。
这些房子，比市面上的房子便宜。
银行工作的人有钱，所以，推动银行认购楼花，推动其他的国有企业认购楼花，他们工作稳定，银行绝对愿意给他们提供房贷，这也是国家政策鼓励的。
所以，盖楼的钱，全部从这方面来筹集。
这件事，如果你能答应，我亲自操盘做一个楼盘出来。
我能保证，这是国内最好的楼盘，没有之一！
有这个样板，你们以后也就知道该如何操作了。
就看你愿不愿意亲自出面了。”
陈斌神色不变，淡淡地说道：“你没说清楚。”
二代里，少见。
孔明哲再次给陈斌贴了一个标签。
“物业，听过这个词吗？”
不等众人回答，孔明哲接着说道：
“用银行举个例子。
推动银行认购一个小区，并不是告诉他们我们给他们盖一个小区出来，而是给他们做服务，提升他们的优越感。
而赚他们钱的，不仅是我们，还有银行！
他们自己是银行员工，房贷利率应该比其他人低，对银行员工来说，贷款利率低而且是自家银行的，这是第一个点。
第二，从银行角度来说，这是给员工的福利，另一方面，还能挣员工的贷款利息，从收储和发放贷款来说，也是上面的要求的业绩之一。
所以从银行和他们员工的两个角度来说，都是好事儿。自家员工，不担心收不回来贷款。
第三，凭什么要认购我们的房子呢？
我说几个方面你们就明白了。
房子结构、采光、容积率、绿地率、停车位、物业管理、安保服务和其他公用设施。
房子结构就是户型结构。
中国人讲究风水，这个很好解决，主要就是入户门不能对着厨房，要有玄关，这根过去的影壁是一个道理。
其次，采光。
我听过一句话，叫做所有的建筑，光线，才是生命。
这个就不多说了。
容积率关系到成本。
他的意思就是说，我们地上建筑的总面积和净用地面积的比率，这个数值越大，房子成本越低。
但这个数值越低，住在这里的人就会感觉越舒服。
绿地率只要能达到30%，那就是很好的小区了。
至于其他的专业术语就不说了。
给他们提供地下室、地下停车位，还有各种保姆似的服务。
比如安全保证、维修服务、公共区域包括楼道的卫生打扫，代理购物服务，社区服务等等。
这些，都是银行人员需要的体现优越感的地方。
当然，这些都是要花钱的。
所以，他们购买房子的单价，肯定要贵很多。
但是要让他们觉得完全值得，而且从长远看，很便宜！”