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候不够，所以又吹起了风以助火势。
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“叔，我知道你还有顾虑。”
“公司也考虑到了这一点，所以特意推出了一个试点计划。”
“试点计划？”
黎叔的抵触情绪明显下降。
“是啊，这个试点计划为期一个月，其实也是公司对商家的考察期。”
见黎叔意动，他趁热打铁的说道。
“哦，有点意思，说具体点。”
“嗯，就是说公司先试着和商家合作，不签合同，商家也不用交这一千块钱的加盟费。”
“不签合同？”
黎叔很是疑惑，要不是有老罗背书，他都要怀疑自己是不是遇到骗子了。
“咳，没错。”
罗飞羽清了清嗓子，掩饰自己的尴尬。
没办法，公司现在还没成立呢，公章都没有，拿什么签合同？
“这期间，公司依旧提供市场和配送，商家要不要参与全凭自愿。”
“不签合同还肯提供市场和配送，有这种好事？”
黎叔眼睛发着光，果然，人都有占便宜的想法。
“当然。”
他扯了扯嘴角，眼里流出一丝戏谑。
“不过，就像叔刚才说的，公司也不是慈善机构，公司是需要盈利的。”
“不是无偿的？”
黎叔皱了皱眉头，“不是说没签合同不收加盟费么？”
“嗯，是不收加盟费。”
罗飞羽点点头，“可配送费需要商家来出。”
“配送费怎么算？”
黎叔属于比较谨慎那一类。
“嗯，一单3到5块，视配送距离来定，当天结算。”
某人的语气很具诱惑性。
“3到5块？”
黎叔皱了皱眉，这个价格不算很高，却也不低。
他一份快餐卖十二块，除去食材人工，一单能挣八块，这配送成本赶上利润一半了。
想到这里，黎叔不禁摇了摇头。
不行，太不划算了，他正要摇头拒绝，可某人提前开口了。
“叔，你先别急着拒绝，能问问你这店一天能出多少餐么？”
“嗯，以前能几份。”
黎叔还想用之前的数据打掩护。
罗飞羽放心了，这意味着生意最好的时候也几单。
“我先给叔算笔账，算完您再决定要不要和公司进行这个试点计划。”
“行，你说，我听听看。”
黎叔是看出来了，罗飞羽这小子和其他学生不太一样。
这小子有点门道！
“您生意好的时候一天单，一份快餐大概十块钱，咱们保守点，一单就按一份的量来算。”
某人忽然笑了笑，神情中透着一股女干诈。
“那单的营业额就块，餐饮行业的成本大概是营业额的20%~30%。”
“成本就给您按30%算，这样下来一天的利润是350块。”
对于这种偏僻小店来说，即使算上房租水电，一天350块的利润也不少了。
可这只是生意好的时候，并不是每天都有这样的利润。
这也是他说服黎叔的突破点。
“那么我想问问叔，店里每天都能达块的营业额么？”
黎叔没有回答，罕见的沉默下来。
罗飞羽笑了，很多时候，沉默也是一种回答。
“叔，我给您透个底吧，如果你加入公司的试点计划，每天保单。”
“哦，真的？”
黎叔显然不相信。
“嘿嘿，我能说的也就这么多，叔你整天待在这小店里，应该不知道外面的市场有多大。”
他点
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