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三菱会社签订了独家销售合约,把三菱会生产的丝料运回韩国加工成布料,并委托釜山制衣厂把布料成衬衣,然后全部运往美国销售,由于这种极细的缫丝箔制成衬衣质地柔和,触感很好,因此这种衬衣在美国一上市便大受迎,很快风行全美。3年之内,大宇集团仅此一项业务就获利1800万美元。
1974年,韩国企业界盛传美国即将对纺织品的进口实行配限制。在此种形势下,绝大多数纺织品出口商都开始压缩纺品输美规模,转而将焦点放在开拓新的国际市场上。然而,金中并没有像其他纺织品出口商那样亦步亦趋地压缩输美规,相反,他采取了一个果敢的行动,实行公司总动员,充分利用底余下不多的时间,全力扩大公司纺织品的输出数量。
此举获得成功。1974年大宇集团纺织品输美的规模一跃而于韩国、日本、台湾、香港等东亚地区的企业榜首。金宇中也此被誉为美国配额制度造就的惟一胜利者。
金宇中的超人胆识,来自于他超人的眼力,他很清楚地知,美国对外国公司进出口配额制度的制定,必须参考前一年的美业绩,如果前一年的进口数量大,那么后一年给的配额数量多,所以在其他出口商纷纷压缩出口规模的情况下,大宇集团产的纺织品能在美国市场上独领风骚。
“好风凭借力”,金宇中趁着大宇集团生产的衬衣风行美国有利时机,说服了在美国拥有900家连锁店的施伯公司接受宇集团的试销计划,把公司生产的全部产品纳入了施伯公司销售网。从而成功开创了韩国出口公司直接与美国大公司开业务的先例,打破了长期以来韩国出口商必须通过日本大商的中介并由美国B级以下进口商销售的惯例。
从此以后,大宇集团的事业蓬勃发展,到19年为止,大宇团的外汇贸易额超过15亿美元。这在韩国企业界中是独一无的。
美方限制进口配额,对于每一个出口至美的销售商都是一次挑战,面对众多同行纷纷压缩出口的现实,大宇公司独具慧眼,及时调整了出口政策,从而扩大了出口规模,赢得了成功。
□有备无患吉姆奋发向上
世界上有一种原则,叫“祖鲁人原则”。这一原则的大意是:只要选择一个比较狭窄的课题钻研下去,就会成为这方面的行家里手。
比如说,你在《读者文摘》上看到一篇有关祖鲁人的文章,仔细过之后,你就比你这条街的人对祖鲁人要知道得多些。如果你再跑到图书馆把有关祖人的书籍都借来看,你就知道得更多。如果你去南非到祖鲁住的地方继续研究,你就比英国任何一个人对此题目知道得多。就是有备无患。
祖鲁人原则是伦敦北区的吉姆20岁时发明的。
吉姆把祖鲁人原则用到证券市场上。他仔细钻研较为狭窄净利收入领域,而不去研究公司的资产。他把他的全部钱财购买他认为有前途的一家公司的股票,而不是分散冒险。他入2800英镑,3年之后资本增值为5万英镑。
起初吉姆做些小额的证券生意,他的事业慢慢发展起来。
半年之后,吉姆——沃尔克证券有限公司成立。7年之后,公司成欧洲屈指可数的大财团;1972年,他已拥有2.9亿英镑的资。
到了1973年,证券市场崩溃,银行发生危机,地产市场关闭。1975年吉姆从公司辞职出来后,背了100万英镑的亏空,不成了一名破产富豪,而且还面临新加坡政府的刑事起诉。
吉姆背着100万债务,还要支付利息、生活开支和雇人的开,外加租用写字楼的费用。他细算了一下,在三四年内,最低赚到250万才能还清那100万的债务。在亏欠100万的情况要做到这一点,是很艰巨的。
怎么办呢?吉姆先后做了三件事:头一件事是稳住债主;第件事是维持信用;第三件事
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