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孙子兵法现代释用

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经商之技(2/6)
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展,麦当劳兄弟的阻碍作用也越来越明显了。由于麦氏兄弟目光短浅,克罗克的连锁原则得不到充分的发展。麦氏兄弟却贪婪地取得了克罗克仅有的1.9%服务费中的0.5%做为权利金,这严重阻碍了麦当劳的扩展。

    自1961年初开始,麦当劳兄弟和克罗克就为麦当劳出让一事进行磋商。

    最后,麦氏兄弟开价了:

    “我们一定要270万美元。一定要现金……一分也不能少!”

    克罗克差点要晕了,他没想到他们竟会这样狠心。

    但是,他却一筹莫展。因为:克罗克与麦氏兄弟俩签约的时候,并没有发现那里面简直让人无法接受的苛刻限制。他当时过于急躁和匆忙,以至于没能全面均衡,从而为以后的发展埋下了很深的隐患。

    合约里有这样一项规定:在未获书面许可以前,任何麦当劳兄弟设定的快速服务系统,都不得转变、修改,或做任何变动。

    任何事物都是发展变化着的,为了适应这发展变化的情况,就必须不断更改旧的、过时的东西。克罗克在从事速食业的7年中,在麦氏兄弟的默许下,对麦当劳的诸多制度进行了修改,但麦氏兄弟从未出示过相关证明。严格地讲,克罗克无时无刻不在违反合约。

    克罗克卖出去的连锁越多,违反合约的地方就越多,这就成了恶性循环。这对克罗克来说,简直就是糟透了。

    麦氏兄弟虽然并没有威胁说要控诉克罗克违反合约,但不安时时萦绕着克罗克。稍有不慎,惹翻了麦氏兄弟,克罗克就有得受。

    到1960年,麦氏兄弟与克罗克的10年合约期限,仅剩4年。虽然克罗克有权再续10年,但由于技术违约太多,只要麦氏兄弟不高兴,续约也就泡汤了。并且,麦氏兄弟随时都可以控制连锁权。

    倍受折磨的克罗克开始与麦氏兄弟就续约一事磋商。克罗克想先续90年,并希望以得到自己可以开店的权利。麦氏兄弟派法律代理人卡特,与克罗克直接磋商。卡特坚持不改动原合约条款,但麦氏兄弟表示愿意有弹性地接受要求。

    1961年2月,双方正式签订续约。克罗克得到99年的续约,并且可以,在麦当劳系统公司下直接开设连锁店;在不改变“店面设计、大小、外观”的情况下,可以改变新店的蓝图。

    然而事情并没有结束,麦氏兄弟与克罗克之间隔阂日深。

    克罗克一边设法筹款,一边委托律师伯纳草拟连锁权转让合约。

    几经周折,克罗克终于如愿以偿。

    由于计划不周及受不可抗力的阻挠,克罗克在营造麦当劳宏伟蓝图的过程中,饱受煎熬。在一定程度上,麦当劳公司的蒸蒸日上,可谓姗姗来迟。

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