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谈判回到了谈判桌前。
黄晓然李军再次交锋，按着双方老板的定调，黄晓然抛出了条件。
她说：“既然你们不能接受月销600万盒这个条件，那么，就必须让出部分市场，以长江为界南北两个市场你们自己选一个吧。”
其实黄晓然心里明镜，月销六百万盒这纯粹是拍脑袋的做法，不用说对方，就是自己也不可能接受。
他苏明竟然把人家当傻子，玩这个游戏，简直让人笑话！
她甚至怀疑这是不是一个公司的总经理作出的决定。
这也是当初苏明作出决定的时候，黄晓然没有说话的原因。
任凭苏明自作聪明，完全按照苏明的意见办，她不过是原封不动地把苏明的话照搬过来而已，她就是传话筒。
李军明白，但他当然不会埋汰对方，就权当无所谓的样子，有理有据地交涉。
“应该说这个条件是你们新增加的，事先并没有和我们沟通，与我们提出的全国代理的概念背道而驰，如果不能做全国代理，那我们一切谈判内容都没有意义，投资问题你们另寻他路吧。当然，如果说让我们让出部分市场，这一点我们可以考虑，但绝不可能如你说的那样。”
黄晓然一听果然和自己事先预料的一样，如果按苏明的方案，一切都将成空，那么这么多天的谈判就根本没有意义了。
于是，她给苏明打了电话说明了这个情况。
苏明经过激烈的思想斗争后，对黄晓然说，那就看看他们怎么让？
回到桌前，黄晓然说：“那就请李总，把你们的要求说一下吧。”
李军说：“既然说让出部分市场，那我们可以考虑让出6个省区，新疆、内蒙、西藏、海南、宁夏、甘肃。”
黄晓然思考了一下，微微一笑，心想这个秦小雅真是高啊，咄咄逼人，到头来还是他们占据主动。
然后，跟苏明再次沟通。
苏明听后，很愤怒：“麻的，把那些兔子不拉屎的地方让出来，我们有什么用？不行，这不够。”
黄晓然明白了苏明的意思，对李军说：“你们让出的这些市场，你们自己不觉得很奇怪吗？这些省份消费潜力本身就不高，这等于没让。”
看黄晓然这样说，李军也不禁微微一笑：“黄总，你这样说可就有些强词夺理了，海南、宁夏甘肃这不是好市场吗？内蒙GDP已经进入全国前十，新疆几个重点城市也很发达，不亚于北方的一些省份，西藏每年国家拨款都很惊人，消费水平高，这不是消费潜力吗？怎么能说不好呢？”
“若是你们觉得不够，我们可以再让出黑龙江、吉林两个省的市场，我想我们能作出如此让步已经表现出足够的诚意了。我建议你们再考虑考虑。如果你们觉得还有足够的时间继续谈下去不着急新产品投产的话，我们可以奉陪。”
午休，中断谈判，下午继续。