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的情侣为主，每天约定站在山头一块看夕阳，女方每天通过一台插卡式的公用电话，跟他说情话。”
看唐墨没有回应，林勇山就继续说了。
塔读@
“最后呢，是夕阳西下俩人站在两座山头上……”
林勇山滔滔不绝的讲着，主要是广告牌、电视广告、渠道铺货、用户群体、营销策略各方面。
不得不说他的第一个方案，很完美，哪怕是贺长星都不断的点头，说自己年轻的话，肯定会买，而且贺长星还顺便提出了情侣款这个概念。
“一般！”
唐墨给出了评价，点着一根烟，说道：“过于天真，你了解过年轻人的收入吗？就算是一个传呼机价格定在一千块，你觉得有几个买得起？我们的集团销售渠道，超过一半在小城市、城乡结合部、乡镇这些地方。”
唐墨一句话直接把第一个方案给否决了，林勇山脸上兴致冲冲的表情略显有些失落，这个方案在他看来，应该是最完美的，因为情侣是最容易冲动购物的群体，对于一些花费，更在乎纪念意义，而不在乎实际价值。
“那我说一下第二个方案，定位是商务需求，往精英方向去走，广告场景是一个穿西装的男子，站在奢华的写字楼里，正在聊着全球商务，接着传呼机响了，掏出来看了一眼，直接把正在谈判的合同否决掉了。”
“主要突出的是，信息迅速、快捷这几点，但是这几点其他产品也可以轻易做到，这个产品定位我个人觉得，市场的受众面有点小了。”
“继续说第三个。”唐墨抽着烟没表态。
“第三个方案，我觉得是脱离了产品定位的一个需求，更多的是一种虚荣心，主要的广告场景是大城市的一个少年回到村里，带了一部传呼机，他每天都在跟外界交流，传呼机总是滴滴的响，因为这么新奇的东西，给人一种特别高端和炫酷的感觉，村里的小花喜欢上了他。”
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“第三个方案我思考的不是特别清楚，所以整体定位还是有些模糊，可以再优化一下。”林勇山有些信心不足道。
“第三个方案的出发点还不错。”唐墨把烟头掐灭在烟灰缸里说道。
“啊？”林勇山有些傻眼了。
在场的人都有些不敢相信，这明明第一个方案更加吸引人啊，他们都觉得第一个方案对产品的定位非常好，就是年轻人没什么钱，但是年轻人多，总有有钱的会买，量大了，只要里面百分之一的人，那就是非常可观的销量。
唐墨见他们都是一脸吃惊的样子，叹了口气，还是教教他吧，朝着林勇山问道：“你觉得什么样的产品，利润最大。”
“什么样的产品利润最大？”林勇山琢磨了起来。
“肯定是刚需品啊，能卖出去的，人们都需要的。”贺长星回答道。
其他人也纷纷点头，刚需品是人们需要最大的，也是最稳定的。
“是实用的东西，那一个扳手的价格，利润能达到百分之五十吗？”唐墨朝着众人环视一圈道：“食物也很刚需吧，就拿我做过的佳美食品来说，你觉得它的利润率现在是多少？我告诉你们，百分之二十，而且这个利润还会降低，为什么它的利润率会一直降低呢？”
林勇山好像想明白了，开口道：“因为它实用，刚需。”
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“没错，一件产品想要追求利润率，就不能百分之百的往实用、需求上去靠。如果它百分之百的刚需，它的利润率是高不了的。”
唐墨靠在沙发上，继续说道：“所以对于传呼机的定位，实用这方面不要去宣传，因为傻子都知道它实用，不要去告诉用户，他已经知道的，要去告诉他，他不知道的，或者说，超过他预期的东西。
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