反骨！

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地讲到：“那几个托一下子就抽中了一张十分好看的狐皮，当着众人的面，摆出兴高采烈的模样，您想想，周围人会不会眼红？”

    阿茶说完，见方掌柜眼珠子一直在转，或许已经有了自己初步的想法，再接再厉道：

    “其实这些白送的皮子我们也不需要多昂贵的皮料，只需要是小女娘们喜欢的就行，白狐、红狐、貂皮、银鼠，只要您能抓住她们的心，就可以，这样城中十之一二的客源，不就来了。”阿茶说完，狡黠一笑。

    方掌柜听完，一脸震撼地看着阿茶，摇头感叹道：“你这小脑袋瓜......”方掌柜未把话说完，又垂眸冥想了一会，随后蹙眉说道：

    “说来，这就不是杀鸡取卵了？”

    阿茶嘿嘿一笑，“叔，这招不仅要秘密行事、私下里收集大量的羊皮，还要速战速决，这等法子只能卖个两三天，你这边火了，其它人家必定会争相效仿，想来明年，咱们这都城得全是卖羊皮的行商贩。”

    方掌柜不打断阿茶的话，听她继续细细道来。

    “然大家都买了羊皮，这东西一时半会又不会坏，自然不会再头脑发热的去买羊皮，可是方叔有没有想过，小女娘们喜欢的东西有很多的。

    你可以找些心思手巧的缝娘子，做些羊皮、鹿皮荷包，怎么小巧讨喜怎么来，亦可以做一些样式好看的羊皮靴，哪怕就是一个羊皮翻毛腰带、或是熏炉上的一个小玩意，只要好看，还愁那些小女娘不买吗？

    届时，叔还可来个积累制。”

    “哦？何为积累制？”

    “就是买的东西多了，记上一定的数目在册，到了一定的数额，可以免费换取店内的各样东西，总得来说，花样不断，就能吸引她们。

    如今怕只是怕......做的大了，叔一个人支撑不住。”阿茶实话实说道。

    方掌柜开始琢磨了起来。

    “方叔在商行里可有关系要好且十分信任的店家，其实可以几家一起办，这样方掌柜也不至于孤掌难鸣。”

    见方掌柜一脸心动的模样，阿茶又给他讲了些细节，比如说这往木匣里放纸条的艺术，你不能一次性把奖品全部放进去，还有口齿伶俐的店小二是何等重要之事，你要让他们渲染出羊皮的价值，买回去并不是无用之物，是可以穿上三年、五年甚至十年之久的物件，比那葛絮夹袄更划算的保暖衣物，要让她们看到羊皮价值，方才会有人去卖。

    买卖贵在挑准定位来无限地扩大它，去征服你目标的领域，这样才能做出意想不到的成果。

    准确来说，就是目标性一定要强，要知道你要挣得是谁的钱，要理解她们的心里想法和需求，方才能一击即中，从众多商家中脱颖而出。

    方掌柜越听越是觉得眼前小娃娃说得事情、若是办好了一定会有很大的收获，一时心如擂鼓，越发心动起来。

    阿茶看方掌柜激情起来了，嘿嘿一笑：“叔，我说了这半天，也该跟您说说我的目的了，嘻嘻......”