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，不论是库存的资源优势、配送的运输优势还是网点和人力方面的数量优势，我们都是胜出的。”
“根据直销部门调研后获得的市场容量数据，区域公司范围内的总体需求在各个市公司数据中排名前三，而我们的直销业务增长率和总体销量一直是在5-6的位置徘徊。“
“导致这种情况出现的因素有很多，我也能一一列举出来，但我们今天换个方式给各位领导汇报。“
冯主任停下来伸手引向杨湛这边，笑看着领导们说道：“鳌头经营部最近就开拓了一个超级大客户，我想请我们的大学生客户经理杨湛上来，给我们做一个项目汇报，以具体项目开拓过程中碰到的实实在在的现象和问题来作为依据，为我们今天会议的讨论主题提供样板。”
杨湛起身微笑着朝各位领导点头示意：“各位领导下午好，我是鳌头经营部客户经理杨湛，接下来我将汇报的是湾区填海项目成品柴油统一采购合作项目，各位请看幕布PPT投影资料。”
陈星一直站在旁边，配合着杨湛打开投影仪，电脑是杨湛自己带过来的早就连接调试好了，所以投影一开，整洁漂亮的PPT头页封面带着项目标题就显示在了幕布上。
杨湛一脸严肃，但眼中余光可以看到陈总和严书记几人都相互对视了一下，可以感觉到他们的兴趣都提升了起来。
翻到目录页，杨湛用清亮的语调开始阐述：“项目开拓工作将从四个方面进行汇报，分别是项目情况介绍、合作的未来展望、合作过程中会遇到的问题以及利于合作的一些建议。”
继续翻页，项目介绍的开头杨湛就用了一个小视频，这是填海项目部自己航拍的资料，杨湛拿过来稍稍剪切一下，用几十秒的时间展示出整个工程区域的广袤。
航拍镜头下到处都是工程机械，山海之间的切换、工程机械的忙碌加上间或出现的滚滚灰尘，无不显示出这是一个庞大的基础工程项目，为后面提及的潜在需求增加了切实的可信度。
“整个综合项目第一阶段纳入合作的工程项目分包客户有二十家，这二十个客户中包含了我经营部现有的客户四家，四个客户综合每月的成品柴油采购需求在250吨左右。”
一页一页的展示客户资料，最后配上一个工程区域客户分布图，清晰明了的把所有信息都归纳在里面。
“填海项目总部预计引入三家大型的成品油供应商作为战略合作供应商，已知的除了我司以外还有惠城石油公司和光辉石油公司。”.
PPT翻到竞争对手页面，用图片展示了三家供应商围绕着潜在的2200吨项目需求。
“客户统计的每月综合成品柴油需求在2200吨左右，原有供应商十个以上，供应商实力和油品质量都参差不齐，现在收归总部集中采购，主体意向是所有需求都在三家符合资质的供应商中采购。”
“项目持续时间为5-6年，不排除后续填海项目会继续向周围扩展，所以这是一个相对周期很长的合作项目。以现在需求评估，它至少能顶两个五星级加油站的年度销售需求。”
稍稍停顿，等领导们消化一下前面所讲的信息，继续翻页到合作展望页面：“所有隐性条件不谈，只算平均分配，我司至少可以拿到700吨以上的每月采购订单，除去原有的250吨已有订单，我经营部每月业绩增量可达450吨以上。”
“当然，项目采购方不会无缘无故的给出任何承诺。”杨湛继续翻到“问题”页面。
“作为客户经理，我与项目主导方有一定程度的私下关系，保障原有的250吨采购订单问题不大，但增量方面仍然需要继续沟通。”
继续翻页继续说：“沟通的内容事实上分为两个方面，一方面是明面上的采购价格、配送及时性和货款结算时间等。”
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