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的化妆品，喜欢清新果香的可能对淡雅木香无感，喜欢浓烈的可能就对清淡的无感，一切全凭个人喜好。
而且香水不是刚需，一些不熟悉香水的用户，可能平时压根就没有用香水的习惯。
让她们拥有这个习惯，迈出尝试的第一步，无疑是一个巨大的挑战。
可是挑战就意味着机遇。
虽然困难重重，但是莫芷然看中的也正是这样的空白。
从古至今，只有空白才是任人书写的更好场所。
空白意味着荒芜，但同时也意味着有更多的蓝海可以发掘。
或许她可以像哥伦布发现美洲大陆一样，发掘出这片需求的蓝海。
消费者本来就在那里，只是在未被发现之前，她们不是以消费者的形态而存在。
“下面我推荐的这款产品，是香水。”
直播间观众的反应果然和之前的大数据调研报告相差不多。
【香水？我平时都不怎么用】
【是啊，太刺鼻了吧，涂着也不方便呢，走到哪都熏得慌】
类似于不适应香水的味道，这样的评论大有人在，大概是受到了平时劣质香水的影响。走在大街上的时候，乘坐公共交通工具的时候，总有一些人会被劣质香水的味道刺激，所以也就连带着对于香水产生了错误的认知。
重要的就是扭转这种认知。
“其实不是所有的香水都很刺鼻的，也有一些清新淡雅型的香水，可以使人的心情保持愉悦。”
打开市场的路，需要徐徐图之，莫芷然并不着急于介绍自己的产品，而是娓娓道来的，介绍起香水本身来。
从香水的气味，到香水的制作过程，再到香水的品鉴，这些都是莫芷然提前做过功课的，所以现在介绍起来就是不慌不忙，条理清晰，时不时的还穿插着几句妙语，几个传说故事，让人十分容易接受。
“所以，香水本身其实是一个使人心情愉悦的东西，就像你看到一朵美丽的花，闻到了花香，自然而然的就会感到开心，这是一样的道理。”