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现在形势发展的太快，县里很多国营单位都在进行改革，有的经过改革之后生意会比以前更红火。
但有的单位跟不上时代的发展，原本的效益就不行，濒临破产，即便进行改革之后，效益也不一定能够上去。
在商言商，客户会对她对罐头加工厂各种考察，罐头产品是否合口味，生产过程是否严格按着生产标准来生产，还有厂里的卫生条件，以及工人自身的身体健康，这每一条他们都要考察清楚了，才会考虑跟他们谈合作。
客户考察加工厂，同样林知瑜也会筛选客户，也不是什么单位都能跟他们合作。
选择客户最重要的一点，就是他们有足够的经济实力，他们每次送货的时候钱必须到账。
不能做到这一点的单位，哪怕名气再大再牛，她都不会跟他们合作。
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货款能及时回来，资金链就不会断，她们也可以走的更稳当。
林知瑜做生意就喜欢稳扎稳打。
也的确有客户会开口赊账，找的理由也是五花八门，什么钱都给工人们发工资了，或者账上没钱，等过段时间钱下来了再给，要不就是一次的货款不多，去财务那儿领钱走手续太麻烦，等多送几次货，货款多累计些，到时候再一起给。
对于这样的客户，林知瑜会及时拒绝。
她宁愿产品堆在库房里卖不出去，也不愿意放到别人口袋里，再小心翼翼地追着人家要货款。
主要她也是对自己的产品有信心。
好产品不愁卖。
将来她还会把产品卖出易水县，卖到省城，卖到京市，卖到南方甚至是卖到国外去。
市场打开了，她们也能牢牢地掌握主动权。
孟季凡听她这么一说，心里踏实了，“那回头我就着手办这事儿。”
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他之所以会有这方面的担心，就是因为之前有个南方的客户，还签了合同呢，货送到之后说什么也不给钱，说是等下一次再给。
司机不肯，那人就把电话打到了办公室，并不是跟孟季凡商量，只是单纯地通知了他一声。
孟季凡都没来得及反对，那人便挂断了电话，电话再打过去人家不接了。
司机倒是脑子活泛，出来给孟季凡打电话问怎么办？
那人死也不给钱，要是搁孟季凡这暴脾气，一准儿给他几个大耳刮子，但司机两个人在外地，人生地不熟的，跟当地人起冲突并不是什么明智的事情，回头再把司机给打坏了，得不偿失。
所以，孟季凡只能认栽，让他们去别家送货。
货虽然不多，损失也不是很大，但给孟季凡留下了阴影。
客户若都跟那地头蛇似的，喜欢赊账喜欢赖，那这生意还怎么做？
孟季凡也没瞒着，把那人赖账的事情跟林知瑜说了。
他发现好事儿林知瑜可有办法了，她没去过南方，但对南方人的了解一点儿也不比他少。
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赊账不给钱？
林知瑜摇了摇头，“这个客户以后说出大天来也别跟他合作了，跟信誉好有实力的客户把关系处好，另外透露一个消息给他们，就说因为那个客户赖账，厂里正在考虑不往南方送货了。”
产品好卖，那些客户自然不会错过挣钱的机会，有人断他们的财路，他们自然不答应。
将客户的利益跟加工厂的利益捆绑在一起，他们会使力的。
外地人不好对付的地头蛇，本地人为了自身的利益肯定有的是法子
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