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范丽莉挺兴奋地告诉廖主任，自己很可能已经找到解决办法。
正好她马上要去美国培训，到那边即便没机会与对方面商谈，但至少电话沟通会很方便。
十一月中旬，范丽莉刚从纽约经旧金山飞到沪城，下了飞机，就径直从机场打车到酒店。
刚进房间放下行囊，便给廖主任打了个电话。
廖主任正要下班，接到电话很是惊讶：“范小姐你那边几点？”
“五点呀。”
“你怎么起这么早？”
“哈哈，我这儿是下午五点，和您时间一样，我已经到沪城啦！”
“是吗？你哪天回来的？”
“今天啊，刚下飞机，这会儿脑袋还晕着呢。”
廖主任不由赞叹：“范小姐你可真够敬业的。”
“过奖过奖，给您打完电话我就立刻躺下睡大觉，明天回宁城倒时差。”接着，范丽莉在电话里说道：“我和美国一家公司谈了，这家公司规模不小，他们有您需要的各种设备，而且价格很低廉，通常是我们MBI价格的三分之一，有的还不到五分之一。”
“是吗？这可真够便宜的呀，都是你们MBI的产品？”
“对，全部是MBI品牌，但有一点我得先和您说清楚，这些设备都是二手的。”
“二手的？什么意思？”廖主任有些意外。
“对了，欧美的很多客户，不习惯像咱们国内似的，在采购的时候一次性买断，他们更喜欢以设备租赁的方式。
也就是说，产权仍然属于MBI，客户拥有的是使用权，使用权可以是3-5年。
这样的好处是，减少客户固定资产投资和折旧。
一旦MBI推出新型号或者客户因为业务提升需要更换机型，就可以随时把眼下使用的设备退掉，改租更新更好的设备，而不会造成资源浪费。
而MBI把客户退回来的二手设备，转卖给像这家公司一样的经销商，经销商经过翻新之后，再寻找新的买家。”
“这种方式倒是挺有意思。”廖主任沉吟道：“用户可以每年花不多的钱，就能一直使用最新最先进的系统。
可惜啊，咱们国内行不通，每年好不容易争取到一笔一次性的设备预算，当然要把机器买下来。
否则明年后年再上哪儿再去要预算？”
“对，这是我们国家的客观情况，所以MBI目前还没有在咱们国内推行这种设备租赁模式。
但我相信有一天，不仅是MBI，其他外国设备厂商都会把这种模式引进到国内的。
这个先不管了，现在的关键是，廖主任您看，这种二手设备，你们是否会考虑？”
“价格倒是很有吸引力，但问题嘛有两个，一个是质量是否靠得住，再一个是售后维修能否有保证。”
“质量应该没问题。根据我在美国了解的情况，MBI在转卖给这家公司之前，对所有二手产品都要经过严格的再出厂测试和认证。
没有经过认证过的设备，这家公司是不会收的。
至于维修嘛，我们MBI在华夏的技术服务部门是不会管的。出了问题，只能找这家公司。
这在服务时效上肯定不如MBI技术服务部门。
但是廖主任，您这次要添置的设备以外设为主，不涉及主机的核心要害系统。
所以我觉得，不用过分担心维修是否及时，大不了用省下的钱多买一些备品备件，有问题就直接换上去，换下来的备件再寄出去维修。”
对范丽莉的建议，廖主任没有立即表态，而是已经考虑到了另一个问题：“范小姐，这些二手设备虽说也是MBI产品，但是由另一家公司在卖。
你作为MBI的员工，不坚持卖给我们一手设备，而是帮这家公司卖二
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