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要市场需求，并不是以目前没有微机的单位为主，而是以已经使用微机的上述单位为主。
现在有一台的，会增加几十台、上百台。
有十台的，会增加几百台、上千台。
其次，微机的维修率与使用率成正比。
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没修过的微机，未必是因为质量好，有可能是根本没有使用过。
经常维修的，说明使用率高。微机使用率高的单位，自然更有可能买更多新的微机。
第三，我们统计之后发现，微机客户的品牌忠诚度非常低，只要有懂行的人向他推荐更新更好的品牌，他很容易听进去。
所以，目前大多数单位，凡是有几台微机的，通常都会有几个不同的品牌。”
“简单讲，就是两句话，”贾一民忍不住插话道：“第一，今后买微机的单位，绝大多数都是曾经修过微机的。
第二，替他修微机的人，让他买啥他就买啥。所以，我们的维修工程师，也是最合适的销售员。”
贾一民说完，看了那位香港人一眼，旋即摆出一副“你看着办”的架势。
翻译花不少力气，才把这些话的含义，向美国人解释清楚。
PH的人接着问道：“你们有详细的数据吗？”
“当然，我们用FoxBase编了客户数据库系统，这是非常宝贵的资料。
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我相信，这些客户不仅会找我们修微机，在他们购买微机的时候，也会向我们的维修工程师咨询。”贾一民信心满满的答道。
“我们既然已经委托你们向客户提供支持服务，那么，这些客户资料应该属于我们的。”PH的美国人耸了耸肩，立刻提出要求。
方启东笑道：“应该给你们的，早已经给了。但请注意，我们不仅为PH微机提供维修服务，还有很多用户拿着各种品牌的微机来找我们维修。
而这些客户是在我们成为PH维修中心之前，就一直找我们维修的。而这些用户资料，我们是没有义务、也不能给你们的。”
接着，方启东转头问贾一民：“PH微机的维修业务量占总量的多少？”
“不到三分之一。”贾一民旋即回答道。
“听到没有？也就是说，我们手里还有三分之二以上的非PH用户。这些客户，当他们再次购买微机的时候，一定会征求我们维修工程师的意见和建议的。”
闻言，PH的几个人互相交换一下眼色，PH主谈的人接着说道：“虽然江宁省在华夏的经济总量在全国排名数一数二，但你们对江宁省以外的微机市场覆盖能力有限。
比如刚才你提到四十个城市，那些地方怎么办？”
“在这四十个城市中，除了个别偏远地区的省会城市，我们已经在三十五个城市有了稳定的技术服务合作伙伴。
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而且这些合作伙伴都是省市一级的电子研究所，不仅有着技术实力，而且有着当地的人脉和资源。他们完全可以做我们的下一级代理商。”
闻言，PH主谈的人摇了摇头：“我们双方过去这段时间合作得非常愉快。如今，你们不仅愿意修我们的机器，也希望能卖我们的机器，对此，我们当然表示欢迎。
但你们目前没有充分的销售数据，提出的要求与你们目前的销售实力不相称。
考虑到我们之前的合作基础，可以授权你们代理PH的产品，比如行业代理商或某个区域的代理商，但不会授权你们做总代理。”
“我们要做就做总代理，要么不做。”方启东的态度非常坚决，口气也很强硬。
“PH的产品线很宽，除了微机，还有
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