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“怎么那么多家分公司说倒闭就倒闭了呢？”
李烨淡定地笑了笑，好像提前预知了一切的样子，
“你是不是以为是我使了什么手段？”
埃纳尔松疯狂地点头，
“快告诉我你做了什么？”
李烨笑了笑，
“没事少看那些社交媒体，那些博主分析得我都没想到。”
李烨于是耐心地解释到，
“我其实什么都没做。”
埃纳尔松一脸不信的样子。
李烨继续解释，
“乐拼的创始人是个富二代，没有投资，但是这次多家公司破产赔了能有上亿，“
“二代有什么特点？“
“能造钱，你知道吧。“
埃纳尔松若有所思地点点头。
李烨继续说道，
“我们这种公司的战略定位很清楚，就是做各类商品的供应链平台。“
“同时兼具支付和预约功能。“
“然后未来可能会覆盖越来越多的市场，就是这么回事。“
李烨说到这里问埃纳尔松，
“我们的乐团开了几家呀？“
埃纳尔松不假思索地回答到，
“五家，都在北欧。“
李烨又问道，
“那乐拼一共有几家？都在哪里呀？”
埃纳尔松想了想，
“应该有十多二十家了吧，欧洲，亚洲，北美洲，南美洲都有，分布很广。”
李烨接着解释到，
“这就是原因了呀。b端的战略叫市场占有率。”
“我宁可选择北欧开五家全覆盖，人家就进不来了。”
“这就叫壁垒。”
“b端最忌讳的生意，这个地方一家，那个地方一家，”
“别人一打你，你的网点密集度不够，配送的效率很低，你的成本根本就下不来。”
“我宁可占有北欧，我全覆盖，我五家分公司，或者十家分公司全覆盖，别人全都进不来。”
“因为在这边我集采最便宜，我这边物流效率最高。”
“你知道吗，最后拼的是营运效率，”
“我最高，这就是我的壁垒。”
埃纳尔松一脸认真地听着，
好像懂了但是又没完全懂在拼命理解的样子。
李烨只好具体地举例说明，
“乐团为什么能挣钱？除了外卖的商业模式，它的营运效率已经达到了极致。“
“突破那个平衡点，就赚钱。“
“所以那个西班牙富二代没有把这个营运效率打破掉，“
“他就根本不可能有核心竞争力。“
“所以一开始我们不要多开，而是把一个地区全覆盖掉。“
埃纳尔松终于明白了，于是尝试着理解到，
“那乐拼失败的原因就在于他开的分公司太多了，而且分布得太分散，“
“物流成本很高，营运效率太低？“
李烨赞赏地看着埃纳尔松点了点头，
“没错！乐拼这个生意最大的问题就是创始人是个少爷，“
“然后呢花钱没有概念。“
“而这个生意的本质就叫做一分钱要掰成八瓣花。“
“所以呢，每一分钱都要抠，不会抠钱，花钱太大手大脚，那这eo模型就和这个业务的匹配度极低。“
埃纳尔松终于彻底明白了，
“所以一开始你听到他是富二代，还开了那么多家分公司你就知道他的生意长久不了？”
李烨轻轻一笑，
“没错！”