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关秀也没有继续和这位大姐杠，而是将这件外褂拿了起来。
“您先摸摸这面料，是不是呢子的？还有这做工走线，是大厂里的电动缝纫机走出来的，非常的规整。最重要的是你看衣服款式，这垫肩，双排扣，处处都透着精致时髦。这可是省城那边厂子出口的外单产品，要不是因为我们小刘和那边的关系好，让人给留了一批货，这种高档的衣服咱们县城根本就不可能有。”
一听说是外单，这位大姐就非常上心了，手指摩挲着面料，嘴里说着。
“怪不得这料子如此特别呢，原来是外单，果然是好东西。”
关秀又再接再厉。
“这个款式不止外国人喜欢，就是边海市的时髦姑娘们也非常钟爱，她们穿衣服就认准这个牌子。同样的衣服在那边可是十块起价的，我们小刘只要三块钱，也只是勉强够个本钱，主要是想利用这个款式提升一下店里的人气。您这一下子还价到一块，要是让边海市那边的姑娘们听说了，肯定会笑话咱们这边的人不识货的。”
自己可不能被大城市的姑娘看不起，这位大姐心里如是想着。
而且大姐此刻还有一个奇怪的心理，要是自己穿了这个衣服，是不是品味就和外国女同志以及边海市的姑娘们一样高了？
然后关秀来了最后一击，“大姐，这个衣服因为进价在这摆着呢，我们总共也没有拿多少，有些质量和供销社相似的，价格确实便宜，也是一样穿，不如就让我们家的小刘帮你介绍吧？”
不多？要是错过了今天，是不是自己以后就穿不上这种高档衣服了？
大姐也顾不得刚才还的价格了，付钱拿衣服走人，一气呵成，唯恐自个晚了一步，这样时髦的衣服就没有了。
等大姐走后，关秀就对刘锦良说。
“现在供销社那边有小动作，他们肯定就等着我们犯错误，然后踩一脚呢？越是到这个时候，越是不能让对方得逞。再有顾客说我们的产品价格贵，也不用和对方起急，或者赶走对方，而是尽可能多的，将我们产品的优势说出来，让他们知道我们的东西贵在哪里。绝对不能让顾客留下我们的产品质量差价格高的印象。”
刘锦良赶紧点头，他以为自己和普通人比起来已经很不错了，可是每每在关秀面前，他就像是一个什么都不懂的傻子一样，总是做不好事情。
“这次是我做的不够好，下次一定改进。”
“这些都是经验，等你经历的多了，就知道该怎么处理了。供销社那边打价格站，咱们这边的生意肯定要受到影响，我们能做的就是保持初心。而且我和彭涛准备的小节目马上就好了，过不了两天，咱们的人流量还是会回来的。”
有了关秀这个保证，刘锦良更加有信心了，然后他问了最后一个问题。
“秀秀姐，你刚才为什么要撒谎呢，咱们这款衣服根本不是外单。”
“这不是重点，其实我也不想这样，但顾客喜欢听这样的话，觉得外单的衣服是好的，咱们就按他们的喜好说。而且锦良，你觉得咱们的衣服质量怎么样？”
“当然是最好的了，这样的面料和做工，就是穿个五六年都没有问题。”
现在这个年代的人做事儿多实在，吃穿用的，质量都是杠杠的。
“只要质量好，款式新，是不是大家都喜欢？既然所有人都喜欢，我们提前说一说也没有关系的，做生意，在良心之上把东西卖出去就行。”.
刘锦良又是一副学到了的表情。
“秀秀姐，还是你厉害。”
因为供销社的事情，商场里一整天的生意都不是太好。
关秀决定去供销社那边看看具体什么情况，她不会像别人所认为的那样，两个地方做的是一样的生意，为了避嫌不应该上别人家的地方去。
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