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，话术都是推荐这两个地方的，没想到张姨竟然喜欢本地的施工队，看来那几家输在这个点上面了，不过既然知道，那就好办了。
“张姨，我给您介绍下我们公司的施工工艺以及我们施工人员配置吧？”
张姨一听这话明显来了精神，杨凡微微一笑，先带张姨逛了一圈工艺展示区以及材料展示区。
随后才来到项目经理风采展示的时候假装不经意间介绍道：“张姨，我们公司工程部项目其中一个负责人张经理是滨海本地人，他手上的项目经理以及工人大部分都是本地的；而另外一个总负责人吴总是云水市人，他手上的项目经理大部分来自云水市或玉兰市的施工人员，您可以按照自己喜好定制您的施工人员，我个人建议您选择张总手下的本地施工队，他们不仅经验丰富，而且跟我关系挺好的，到时候可以安排经验比较丰富的师傅给您施工。”
随即立马查看张姨的心理：太好了！总算找到合适的公司了，而且小伙子跟小姑凉蛮喜欢的，就选他们了。
回到洽谈室，杨凡主动道：“张姨，您看我们今天给您介绍的怎么样？有哪里不清楚的？”
“这倒没有，你们这个价格没有优惠的么？”
“张姨，您家装修费用9万5千元，设计费5千，设计费这一块是设计师的辛苦费用，我就不给减了，装修费用我们就凑个吉利数字8万8千，您看怎么样？”
“行吧！小凡，装修队这一块我只用本地人，这是我唯一的要求，价格这一块就按照你说的来，后期工地的施工，你也要帮我好好跟进着，我后面有事情跟找你沟通，如果做的好，后面我在给你介绍几个好项目。”
“行，张姨，一切都交给我，任何问题您联系我这边，我给您安排好！”杨凡认真的看着张姨真诚道，随后吩咐小洁，把合同拿过来，顺便让前台把pos机也拿过来。
再次查看了张姨的心里：小家伙，我可没骗你，我还有好几个姐们要装修，就等着看我这边情况了，而且我那出租出去的一层办公楼要改成酒店，这些到时候再说吧！
杨凡心底微微有些吃惊，没想到张姨的底蕴挺深厚嘛！这个客户要好好跟踪服务，于是便加了张姨的飞信以及手机联系方式，让王洁签好合同，前台过来刷卡签字，并跟张姨确定好开工的良辰吉日，寒暄了一番，最后便亲自送张姨离开了。
等张姨离开之后，杨凡回到洽谈室，王洁微微有些激动，紧紧抱住他的手臂道：“凡哥，我签单了！哈哈……”
杨凡微微感觉有些异样，看着王洁由于激动被挤压有些变形的曲线，心里一阵悸动，随即道：“你再不松手就要出事了！”
王洁看到杨凡那火热的眼神，连忙松开了手，白了他一眼，这个家伙越来越不老实了，不过还是感谢道：“凡哥，谢谢你！快三个月了，我终于签单了！”
“好了，继续加油哦！有一就有二，相信自己！”
走出洽谈室，店长走了过来道：“小凡，签了？”
“是的，总费用包括设计费五千，一起九万八千元，优惠后九万三千元，施工费八万八，设计费五千，这个单子是王洁的。”
“行！不错。”店长满是赞赏的看着杨凡道，随后给王洁一番鼓励。
回到座位上，店长发了一个单子过来，是一套别墅，在郊区，客户比较着急，而且只有晚上才有时间，约在晚上七点钟，客户是个单身女士，是做教育培训的，房子装修好，一楼作为培训机构办公使用，二楼三楼作为员工宿舍来使用，楼顶需要搞个聚会休闲区域。杨凡接收了单子，便对王洁道：“晚上有时间量房么？在虹东区，靠近隆林地铁站附近的别墅区，晚上管饭。”
“好的，没问题！”听到杨凡说量房，王洁想都没想立马答应了，毕竟刚刚帮她签单了。