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“一个销售人员，如果连自己卖的产品是什么，好在哪儿，怎么开展下一步工作呢？比如一件衣服，用的是什么面料？做工如何？设计怎么样？哪个品牌的？请的哪个明星代言？”
“这张电脑配置单上，有ABC三种规格的电脑组装配置，价格分别是一万五，一万三和一万一。大家要做的第一件事情，就是熟悉这三个配置，用的CPU是什么型号，内存多大，硬盘多大，鼠标是什么品牌，等等。”
众人埋头疾书，这可是课堂上学不到的东西。
“其次，最关键的环节来了，熟悉产品之后怎么销售？”刘文泰在白板上画个表格，又写上一串数字。然后取出一张手画纸让大家互相传看：
“这是我设计的优惠券，已经订了10万张，7号到货。”
众人一看，都惊到了，只见传单中间四个大字：千元钜惠！大字前面四个小字：开业酬宾。连起来就是：开业酬宾，千元钜惠！只是“千元钜惠”四个字很大，占了整个版面的几乎四分之一。
右下角是：京城市挨踢电脑科技商行，这是营业执照上的店名，再加上地址，电话。
众人看到“挨踢电脑”不由一乐，IT=挨踢吗？
再翻到背面只有三行字，中间大大的一行：每台电脑优惠1000圆！
大字前面一行小字：凭此优惠券到本店消费，
第三行在右下角，一串毫无意义的数字，众人没看懂。
连起来就是：凭此优惠券到本店消费，每台电脑优惠1000圆，再加右下角一串数字。
大家感觉自己有点明白了，怎么销售？降价销售呗！
“再请问，当你想买一台电脑的时候，同样规格同样型号同样配置，咱们这店里优惠1000元，别的店没有优惠或者只能砍价500元，你到哪儿买？”
“！”众人默然。到别的店里还要砍价，还不一定砍得下这个额度，这边直接就优惠1000，你说上哪儿买？
“老三，这个优惠幅度，肯定会上咱这儿买，只是这样还有钱赚吗？”方一凡疑惑。
“在定价定策略之前，我肯定是经过了成本核算的，放心，有钱赚，只是少赚点而已。”刘文泰点根烟，陈珺就坐在他边上，很自然的就给他点上了，众人一阵摇头无语，陈珺这是时时刻刻把心思都放在刘文泰身上了。
“有得赚，那就好。”不过现在在开会，大家还是把注意力转回到培训上。
“所以第三，大家要做的就是，把这十万份优惠券送出去。”
众人了然，优惠券送得越多，来买电脑的人越多，来买电脑的人越多，赚得就越多，这道理不难明白。
“看到最下面这行数字了吗？这是用来计算业绩的。
比如老大分到你手上是1号到1万号的优惠券，当客人拿着优惠券来买电脑的时候，凭这串数字，就可以知道是从老大手上发出去的，卖出去的电脑就计算在老大头上。”
刘文泰解释了一下右下角那串数字的作用。
“咦，原来还可以这样操作，如此一来，有时间的可以多发点，没时间的可以少发点，多发多赚，少发少赚，多劳多得！”沈长青道。
“对头！”刘文泰打个响指。在白板上写下：3，送出优惠券。
可不要小看多劳多得四个字，能做到这点的企业就差不到哪儿去，要不说管理是最大的课题呢。在人力资源管理体系中，薪酬体系和考核体系就是核心。薪酬合理、考核准确公正，员工就有积极性。
刘文泰又在白板上写个4，
“谁来说下第四个要点是什么？”刘文泰又问，他是真的希望能发掘出几个商业人才。一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，单打独斗是不行滴。前世只是炒个股，炒到后期自己还得招两个助手呢
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