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五十万的那个零售商，就是因为自家男人在工商局上班，把货送进了辖区内的各家公司。
家里经商，外贸的比例不低，同时在当地机关有相当强力的人脉，这就是刘文泰给刘小东两口子留下的初步印象了。
而且从待人接物上看，刘文泰不像是初出茅庐的雏鸟。既然不是信口开河，报价就简单了。
对方敢喊出试试年铺货1000万，那么一年300万估计就算达不到，也能做到大差不差。300万和1000万数字上差了好多，但其实放哪儿都属于超级大客户了，对批发价格来说相差也有限。
说个数字大家就知道了：2008年以前，国家对中小企业的定义是年销售额500万以下的企业。上了500万就不是小企业了。
“你有部分要销往外省，电脑这样的大件，运费也是笔不小的费用，这样，100万以上在这基础上打个八五折，300万以上都给你七五折。”
刘小东直接给出了诚意，基础的意思就是那份报价单。在批发价的基础上八五折，也就是原来5500-7000的整机进货成本，直接打到了4675--5950，每台电脑的成本相差1000元左右。
要知道田恬身为一个985+211高校的老师，月薪拿到手还不到1000元。
而七五折的进货价格，更是低到4125--5250元！按当时市场零售价11000--15000计算，每台电脑的毛利润高达6800--9700元。
刘文泰满意了，非常满意。拿到这个价格，他的计划就有足够的施展空间了。
“那就多谢东哥了，要不是东哥帮忙，我还有得头疼呢。这杯我敬东哥！”刘文泰双手举杯，刘小东二人共同举杯：“还得谢谢文泰关照我家东子。”
小京姐也为男朋友高兴，就算只按铺货100万计算，一年也得至少给他带来30万以上利润，这是1999年的30万！而且肯定不只今年，刘文泰至少还得在京城读四年书呢。
甲方本就占有优势，而且还是这么强力的甲方，生意给谁做不是做？现在生意给刘小东做了，这就是小京姐所谓的“关照”了。（商业行为中，通常把需方即客户称为甲方，供方称为乙方。）
达成初步的合作意向，双方都挺高兴，这顿饭便吃得畅快无比，五点半开吃直到8点才结束。