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“这些坛子和瓷瓶什么时候用呢？”于老板问道。
“大的坛子要尽快做好，小的瓷瓶两个月后做好就可以。”赵璃说道。
“那样可以，粗瓷坛子好做，小瓷瓶要慢一些，那你们要定多少货呢？”
“粗瓷坛子先要一百个，小瓷瓶就多了，先做三百个，之后我还会再定做。您看价格怎么给定呢？”
“价格吗！粗瓷坛子虽然大到不值钱，小瓷瓶虽然小但比较精致就贵了一些。像这种大的粗瓷坛子一个二十五文，小瓷瓶一个就得三十五文。”于老板介绍说。
“价格您再便宜一些，我以后还会定的。”赵璃说道。
“这个价格已经很低了，便宜也只能一个瓶子便宜两文钱，不能再低了。”
“于老板，我看你这大的粗瓷坛子就二十文，小瓷瓶三十文吧！”孙三开口讲价。
“这可不行，我们做活也不容易，这已经是我们的底价了。”
“不是吧！你要实在是嫌价格低，我们就去别家看看，做瓷器的也不止你一家，我们走了你可别后悔。”
于老板不想丢了这单生意，但是价格低，他又挣得少了许多，眼下也有些犹豫，他不吭声。
孙三走过去手搭在于老板的肩膀上，推着于老板往旁边走去，于老板给孙三推到门口，说道:“于老板，我劝你还是接下这单生意吧！”
“你这人真是，垫了言垫不了钱。”
“老兄啊！你不知道，我们村这姑娘家前些日子刚买下了一个砖窑，现在砖窑已经要开起来了。现在她定这些瓷器是要再做一个新买卖，以后少不了要定这些瓶瓶罐罐，这可是个大订单，你虽然少挣点，但有这长期的大客户你的生意不是更有保障了吗？你不做这生意，别人有的是要上赶着做的。到时候你可别后悔啊！”孙三给于老板做着工作。
“老兄说的是，你看我的目光短浅了，多谢老兄提醒，那我就应下这买卖。”说着抱拳感谢孙三的提点。
赵璃远远也听到一些他们的对话，不得不说这孙三有点小本事。还挺会劝人的，看来爹爹给他推荐了个人才。
于老板和孙三又回到了赵璃跟前。
“赵姑娘，这生意我接下了，价格就按孙大哥说的，大坛子二十文，小瓷瓶三十文，还望赵姑娘以后能和我长期合作。”于老板说着拱拱手。
“好的，那我们就签一份协议，把这买卖定下来。”赵璃提议。
“好好好，我这就去写文书，你们请稍后。”于老板小跑着去写文书了。
赵璃又逛了逛这瓷器作坊，不错！等她家盖好了房子，她要在新家里添置一些瓷器。
一会儿的功夫，于老板就将文书写好了。
“赵姑娘这是文书你看一看，还有签了文书还需要你给我付个定金，您看？”
“应当的，您做生意也不容易。”
赵璃拿起文书看了看，大的粗瓷坛子一个二十文，一百个就是两千文，小瓷瓶一个三十文，三百个就是九千文，加起来就是十一两银子，定金先付五两银子。
赵璃觉得这合同可行于是就签了字，按下了手印。然后掏出五两银子交给了于老板。
回去的路上还是孙三赶着马车，赵璃对孙三改观不少。
“孙三叔，想不到你讨价还价的本事了得啊！”
“嘿嘿！”
“那这买瓷器剩下的事就交给您了，到时候你负责把定制的坛子和瓷瓶都拉回来，余款也由你去结，钱到我爹那里去支。”赵璃把这事交给了孙三，她觉得孙三完全可以胜任。
“好的，好的。我一定把事情办好，办的漂漂亮亮的。”孙三笑着说。
孙三觉得赵璃将事情交给他办，是重新获得了赵璃的信任，他一定好好干，将事情办好。
“
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