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“俺等拜见大汉卫将军！”
“卫将军万岁！”
“卫将军乃神人下凡，请受俺等一拜！”
此时此地，巨大的声浪、人群倒地跪拜汇聚为一的“咚咚”声，仿佛此地正在发生一场大地震一般。
没有人比这些胡人们更清楚，大汉卫将军究竟有多可怕。
比这些胡人们更兴奋的是…
【作者题外话】：接着上一章继续为您说。
因为张辽本传记载，吕布败死下邳之后，张辽“将其众降”。实际就是“以兵属”的另一种写法。
太祖破吕布于下邳，辽将其众降。--《魏书张辽传》
下邳歼灭战时，彭城国相侯谐、骁将成廉等人先后战败被擒，至于高顺、陈宫等心腹大将，则随吕布一同遇害。而此时张辽居然“悠游在外”，直到吕布已死，才率众归诚。其心态与立场的可憎，是不言而喻的。
吕布被杀前，曹操的“披荆棘吏”（创业功臣）王必进言，称“吕布尚有偏将在外，因此不能赦免吕布”。
主簿王必趋进曰：“布，勍虏也（强虏）。其众近在外，不可宽也。”--《献帝春秋》
这句话反过来说，就是“如果杀掉吕布，那游离在外的将领们，自然会归降”。
王必口中的将领，恐怕主要就是指张辽。
张辽早年连续“以兵属”的丑行，其背后心态，恐怕是贪欲作祟。
虽然不能说这种恶癖来自吕布的影响，但恐怕吕布的“贪婪无餍、反复无常”确实影响过张辽。
典型例证就是昌霸之乱。
张辽归顺曹操的翌年（200），刘备叛走下邳，同时煽动泰山诸将，东海太守昌霸遂“叛曹应备”。
昌豨叛为（刘）备，又攻破之。--《魏书武帝纪》
注：昌豨即昌霸。
张辽奉命讨伐昌霸，在交战过程中，发现叛军“射来的箭矢频率逐渐变低”，敏锐地察觉昌霸有“归降之心”（大概是经验使然）。遂轻身赴敌，劝昌霸投降。
到了叛军军营，张辽不谈家国大义、也不谈忠孝气节，而是直接开门见山地说：
“曹公英明神武，先投降的有重赏！”
（昌）豨果下与（张）辽语，辽为说“太祖神武，方以德怀四方，先附者受大赏”。--《魏书张辽传》
这句露骨至极的话语，与其说是在劝说昌霸，倒不如说是张辽自己的“心迹流露”。
张辽早年的诸多丑行，都是在“利益权衡”下做出的选择。虽然不完全是“物质利益”，可能也夹杂了“州郡乡党”的因素，但大抵还是基于现实考量。
曹操父子对张辽的贪婪，也深有了解。合肥之战（215）后，曹操赐张辽帛千匹、谷万斛，迁征东将军。曹丕时代（220-226）则为张辽老母作殿，赏赐御衣御食，尊贵无比。
（魏）王赐辽帛千匹，谷万斛。--王沈《魏书》
（文帝）为（张辽）起第舍，又特为辽母作殿……（辽）得疾。帝遣侍中刘晔将太医视疾，虎贲问消息，道路相属……（帝）车驾亲临，执其手，赐以御衣，太官日送御食。--《魏书张辽传》
可见“狼性文化、靠喂饱员工吃肉”的运营理念，在三国时代已经深入人心，并得到广泛应用。
张辽虽然出身豪族，但以骁勇出仕，武人色彩相当浓郁。
从地缘位置来看，雁门出身的张辽无疑属于“边地人”，文化水平不会太高，早年大概未曾浸染“忠君思想”（边地武人的共性）。因此在军阀中间频繁改换门庭，不断地“以兵属”、“以众降”，丑态百出。
甚至在归顺曹操伊始（199），张辽依然保持着“利益至上”的线性思维，以至劝降昌霸（200）时，开口便是“先降者受大赏
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