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浮桥。
张超带来了不少羊皮筏子，把羊皮筏子充满气，然后用绳子连起来，再铺上木板，一座简易的浮桥就成了。
对面的胡人也一直在观察着这边，见人马很多，一开始还有些紧张，等仔细观看，发现确实带来了许多商货后，慢慢安心了下来。
他们坐等着张超他们把浮桥费了大半天时间搭好。
张超带着护卫和商队过了河，来到了被三面环水的那片河中半岛上。
前来的胡商很多，既有羌人，也有吐谷浑鲜卑人，还有吐蕃人、氐人。
氐族和羌族一样，从先秦到南北朝，生活在甘肃、陕西、四川等省的交界处，大部份处于陇南地区。在五胡十六国时，还先后建立过仇池、前秦、后凉、成汉等国。不过在隋唐此时，却大部份融合到了汉和吐谷浑中，依然独-立的已经很少了。
前来的吐谷浑商人，主要是冶力部的。冶力部族是吐谷浑部族之一，早些年曾是生活在洮、岷一带，后来中原王朝将洮岷等地收复，冶力七部退到河南。上次的战事中，冶力部就是先锋。
不过张超没在意这些，反正今天只是来谈生意的。
张超除了组织了许多洮州商人过来交易，他自己也带了许多商品前来，有不少还是李世民交给他的，有丝绸也有茶叶等。
河中半岛上，双方互相打过招呼，介绍了一番后，便开始互市。
张超早把自己的商队整理过，所有的商品甚至编写了一个目标清单。
为了便于交易，张超把所有的商品都采用两个最简单的交易单位。
一斤茶叶和一头羊。
汉商所有的商品，都有一个参考价格，这个价格的单位就是茶叶。
毕竟唐人的铜钱，番商也没用。金银倒是两方都收的，可单位太大，不利于交易。
唐商这边主要的商品就是丝绸和茶叶，另外还有瓷器、书籍、纸张等等，而番商这边的商品主要是牛马羊、皮毛、药草，甚至还有奴隶。
一些吐谷浑商人，公然把上次掳去的汉人带来当成奴隶做为商品交易。
跟这些番商做生意，最大的一个麻烦，就是缺少一个大家接受的货币，多数情况下只能以物易物。
现在张超需要和这些番商们约定好一个汇率。
一斤茶叶值几头羊？
张超和这些番商们进行了协商，最后达成了一个比较公平的价格。
一片一斤的茶砖，换羊三只，或九张羊皮。
十二只羊换母马一匹，十五羊只换公牛一头，三十只羊换一头骆驼。
这个价格，当然对于汉商们来说是很有利的，用来交易的茶叶不少就是蜀中和汉中产的茶叶，并不需要太好的茶叶，压制成茶砖也易保存和运输。
换成牛羊马匹，只要运到关中以及中原等地去，利润非常高。
这等于四斤茶就能换一匹马，五斤茶能换头牛，十斤茶换一头骆驼。
一头牛在长安，起码能卖到近两万钱，一斤茶相当于卖了四千钱，毛利润都能达到百分之一千。
要知道，在宋代时，西北正常的茶马互市，可是一百斤茶叶换一匹马的，后来甚至达到两三百斤茶叶才换匹马。
布一匹价值五片茶砖，丝一匹价六片茶砖。
有茶和羊做为计价单位，并有了双方认同的交易比例后，生意就比较好做了。
互相寻找自己想要的商品，然后交易。
张超甚至为所有的汉商提供担保，以促成商人们的交易。
张超给所有汉商、胡商们带来的商品按估价，给出价值多少只羊或者多少斤茶叶，然后张超给这些商人们开出庄票，上面以铜钱为单位。
你的这些马，估值共一百斤茶叶，我给你四百贯庄票！
张超笑着把马周写
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