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我刚好有，而你正好缺。”
“我们在寻求合作的时候，一定要找到对方的需求点。”
侯明疑惑的问道。
“可是我们要怎么去寻求到需求呢？”
曹卫东侃侃而谈。
“首先你们要知道需求指的是什么。”
“有些是客观的需求，有些是主观的需求，还有一些需求不明确，需要我们去创造。”
曹卫东解释了几句。
看到几人疑惑的目光。
他以自己刚才的经历举例说明。
“就比如我刚才在跟田经理谈合作的过程中，他其实对我们的产品没有明确的需求，但我提到，咱们的产品在其他县的百货商城和供销社上架售卖。”
“这固然是假的，但田经理不知道。”
“他会觉得，我们的产品非常流行，其他县的老百姓都能从当地的供销社或百货商城买到，而他们就没有.......”
“人有我无，这就产生需求了。”
这个时代的商店为什么那么牛气？
其实就是因为物资贵乏，老百姓在别的地方根本就买不到。
但是，每个县城，甚至每个省市之间，商店和供销社之间其实也有攀比的。
】
要是这个县城的商店的商品缺少，当地的百姓要去别的县城购买。
久而久之。
就会给人一种这里不如别处的感觉。
这对田经理来说。
是非常难以接受的。
而且供销社是属于县里的财产。
这个问题就可大可小了。
往小了说，只不过是一次决策失策。
而往大了说，就属于政治错误了。
经过曹卫东这番深入浅出的解释，几个人忙不迭的点头，感觉受益匪浅。
他们对曹卫东的好感度已经提升到崇拜。
并且彻底沦为死忠粉了.......
真也不知道人家是怎么想出来的。
道理一套接一套，方法一个跟一个。
按照曹卫东教的方法去办，绝对无往不利。
徐爱国这时候提问。
“厂长，要是对方还不答应，我们应该怎么办啊？”
曹卫东笑道。
“这种情况也好办。”
“你们要先去了解对方拒绝的原因是什么，然后再对症下药。”
“如果对方拒绝的原因是我们可以解决的，那就去试着解决这个问题。”
“如果这个问题我们也无法解决，或者对方胃口太大，我们无法满足，那我们也没有必要上赶着跑去跟人家合作了。”
“相信我，在不久的奖励，他们绝对会后悔，甚至倒贴着跟咱们合作的。”
曹卫东的话语中充满额了自信。
沼气厂目前在国内是蝎子靶子独一份的。
只要想用沼气产品，就绕不过振华沼气厂。
这就是工厂给职工们带来的底气。
曹卫东给这些人加油鼓气。
然后给他们分派了任务。
由徐爱国领着，去拓展周边几个县城。
曹卫东鼓励道。
“你们去试着谈，谁要是能谈成，我给你们额外包个百元的红包。”
几个人顿时眼前一亮。
侯明不敢置信的问道。
“厂长，您说的都是真的？”
“当然是真的，你们放手大胆的去做，我就是你们的后盾。”
曹卫东乐呵呵的说道。
在激励员工方面，他是一点也不含湖的。
……
徐爱国和几个小干事商量了一下，决定在福乡县先休整一晚上，等到了第二天再出发。
一方面。
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