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要多少？”
“立百集团的系列产品我都要，你拿笔记一下！”
为了把这出戏唱得逼真，事先王磊准备好了一组数据，周天欣照本宣科念了一遍。
“洗衣粉系列500g的要200件，900g的要100件，1500g的要……”
“下面是洗洁精和桶装洗衣液，李总你再记一下，800要100件，1.18kg的要200件……”
报完这组数字，李冰用办公桌上的计算机，大概算了一下，货款竟然达到80万元。
李冰有些难于置信，问道：“周老板，你确定要进这么多的货吗？”
周天欣用准备好的一套说辞答：“嗯，听说立百系列最近不是要涨价了嘛，我就多拿一点。”..
李冰在电话里道：“是的，厂家已经下了通知函，下个月开始涨价，但周老板为什么不在你们广海市经销商那里拿货呢？”
“哪里的货便宜，我就在哪里进，我算了一下，从你那里进这么多货，我可以节省6万多元啊！”
李冰在电话里笑了：“那是，那是，看来周老板很会做生意啊，按规矩，你要先打20%的货款，我们才能发货！”
这个行业有很多付款方式，有先货后款的，也有货到付款的，还有先付一定比例的货款后发货的，等等。
一般的厂家，给经销商发货，也是这个模式。
但是，著名厂家和普通的小厂，发货上有很大的区别。
著名的厂家，全国市场已经成熟，完全不愁销路，发货模式都是先款后货，认钱不认人。
而且对各地经销商都有任务指标，连续两年或者三年完不成任务的，撤换经销商。
合同期也是越签越短，有的甚至是一年一签，完不成任务就换人。
而一些刚刚建立的小厂子，要销路没销路，要市场没市场。
他们的发货模式，完全是另外一种形式，都是先发货后付款，有的厂家还铺货，等经销商销完上一批货并结算，厂家又再铺下一批货。
各地经销商的销售模式，和厂家也差不多。
对于品牌产品，，市场完全打开的，发货就要先款后货了，新产品没有打开市场的，就做活动，给零售商优惠政策等。
“行，我马上把16万预付款，打到贵公司的账户上！”周天欣一口答应。
李冰在电话里也爽快道：“好，我即刻安排发货，合作愉快！”
“谢谢李总，合作愉快！”
挂了电话后，周天欣朝王磊一笑：“磊哥，鱼儿上钩了！”
王磊的嘴角勾起一抹得意的微笑：“马上给李冰打款！”