返回

开局直播毒鸡汤,差点笑死观众

首页
关灯
护眼
字体:
第523章 真晦气啊(2/4)
   存书签 书架管理 返回目录
    阅读提示:为防止内容获取不全,请勿使用浏览器阅读模式。

团是专家,两者结合自然是强强联手。

    不得不说,郑秋这步棋走的很妙,几乎算是押对了宝,因为直播带货行业,确实要比传媒行业更有潜力,尤其是如果利用明星的流量培养出自有品牌,那样才是‘明星效应"的正确打开方式。

    不过王世风并不紧张,因为他很了解,对方的优势同时也是劣势,为了追求更高变现,直播间的产品必然会以高利润高折扣的商品为主。

    而这种商品就是在压缩商家的利益,久而久之就又会变成,明星拿走大多数利润,把所有压力和麻烦留给厂家。

    就像明星拿走片酬,麻烦留给导演和剧组一样。

    刚开始问题不大,到后期商家的利润被无限压缩,再加上消费端饱和,会直接导致利润下降甚至亏损,而且前期流量带货必然会爆单,

    爆单会导致工厂过度生产,但是爆单的红利期很短,等到工厂生产出足够的商品,大概率这个商品已经饱和了,这样会造成大量产能过剩,商品囤积,影响利润。

    影响利润就意味着亏损,亏损就意味着商家需要新的赢利点,到时候只有两种方法,一种是偷工减料以次充好,另外一种是研发新品开源节流。

    选择一目了然,最后这些商品再经由明星直播间售卖,就自然会形成恶性循环。

    说是‘严选"实际上只是严格筛选了高利润产品,至于产品质量,他们并不在乎,反正出事情把锅甩给厂家就行了,明星甚至可以顺便踩着商家卖惨,继续赚一波流量人设。

    所以在王世风眼中,花纳天宇这步走的很对,但也只是饮鸩止渴,走不远的。

    因为他们缺少最重要的环节,生产端。

    自有品牌最重要的就是把控生产端质量问题,质量才是留住消费者的制胜法宝,但是很显然,花纳天宇的计划中没有‘自产"环节,几乎所有品牌都是代工或者代理。

    这和鸣默商城旗下的自有工厂绝对没法比。

    而且星河旗下的品牌能够做到利润最大化,因为几乎从原材料到销售端,都是一条龙产业链,没有任何节点会被人动手脚。

    所以王世风从来不担心产品竞争,因为星河出品,必然是性价比之王,因为星河最重要的一个环节不赚钱,就是流量环节。

    流量是所有商业节点中最贵的,甚至可以占据30%以上的利益。

    而星河在这方面完全没有成本,明星艺人也好,平台广告也好,都不是待价而沽,都是一视同仁。

    所以星河同类型产品,至少比同类竞品价格便宜20%。

    在价格屠刀面前,质量也不是必杀技。

    经过一个多月的收购,整合,重组,研发,星河旗下的食品品牌‘芳鲜食品",已经重新包装开发了数十种零食等待市场验证,

    饮料品牌‘玉沥",在自研和收购的双重努力下,已经出产碳酸饮料10种,果汁饮品6种,奶制品6种,以及酒精饮料3大类(鸡尾酒/白酒/啤酒),几十种口味,

    服装品牌‘华裳风华"目前第一批顶级高定奢饰品已经确定,下个月或许可以完工展出,

    中端快消品牌‘衣冠上国"全国线下三百多家店面已经基本装修完毕,员工也在培训中,这个品牌是对标国际快销品牌抓娜和优二库的,但是也有一定区别。

    衣冠上国严格意义上是一个‘品牌集",它是由无数个设计师的自有品牌组成,每个系列都由单独的设计师负责,唯一要求就是必须要融入华夏美学元素,不管是图样还是形制,

    为此王世风准备在全球招募数千名签约设计师打造这个品牌,每年预计设计款式超过3万款,几乎每个星期都会上心,而且每个系列都是限量,除非特殊情况不会增产的‘绝版款式"

    这种设计是为了饥饿营销,也是为了退出中端品牌
本章未完,请点击下一页继续阅读》》
上一页 目录 下一页