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府采购一度辉煌的牌子，已经彻底的萎靡了下去。
外加上自从97年之后，散件组装机的PC销售模式在中关村那边流行起来，像实达和浪潮这种本身就是组装贴牌的PC生产商，基本上已经没有了发展空间，先后倒闭想明白了这个环节，李阳也就明白了刘强冬说的徐良这些人在中关村混不下去的原因了。
中关村那面现在虽然市场不小，但是经销商也多如牛毛。
一般能够拿到的代理，现在都是一个萝卜一个坑。他们此前代理的品牌没了，再想找个新的出路就得从头开始和其他人竞争。
在这种情况下，就还真不如换个赛道重新发展。
“东子，你也在中关村混了这么长时间了。这一次来龙江，我看其他人都奔着散装设备领域使劲儿，你就没想过自己代理个什么整机品牌，在这边搞一个专营店什么的？
李阳之所以这么说，是因为目前国内PC市场上虽然组装电脑的风潮已经起量，但客户主流趋势还是比较认品牌。
就目前来说，PC电脑领域国内卖的最好的还是联想的一加一系列。奔腾芯片的“天蝎“、“天琴“、“天鹤“，这三款产品几乎占据了目前国内PC市场的半壁江山。
在中关村那面，目前最赚钱的电脑经销商就是联想经销商。中关村那面联想专营店，等着买1+1电脑的人每天都得排队，可无偿供不应求。现在联想的产能不行，一个月出厂4000台，往往不到两个星期就卖光了。有的客户干脆就带着钱，天天蹲在专营店里等着提现货。
但是除了联想之外，其他的品牌也看到个人电脑的商机。
像王码、海华、北方等电脑公司先后推出一批家用电脑。家用电脑商店也如雨后春笋般冒出来。
外加上去年联想又第一个推出“万元奔腾电脑普及风暴”，用多媒体的概念推销家用电脑。
国内的长城、方正、同方也都先后进入家用PC领域，直接带来了家用PC发展的第一个高潮。
可以说，当下98年年末这个阶段，正式国内家庭电脑高速发展的开端。
在这个时候搞硬件销售，不多说也能赚十年的好钱。
“搞不起啊.”
刘强冬苦笑着摊了摊手，道：“你知道为啥考察团的这些家伙都想选散件的专营权么，就是现在国内这些电脑品牌的代理费用太高了。就说联想吧，省代理商光是授权费就得三十万，有这三十万...说实话谁还跑到这边来？他们早在中关村找个好摊位，卖散装硬件了。不过是联想，现在家用PC电脑的市场太火爆，就连同方和方正这样的新牌子，代理费也都在二十万左右。代理之后也不一定能要来货，我们来的时候在飞机上就讨论过，以目前的情况想要打开龙江的市场，就得走散件路线，搞组装机。这边的消费能力在这放着呢，正儿八经的品牌机，价格没有低于一万的。联想现在打价格战，1+1最便宜的天蝎还得一万两千多一台。但是我们要做散件的话，配一台配置差不多的电脑，也就八九千块。让老百姓感觉实惠，咱这步行街才有可能做起来。”
李阳点了点头。
这些事情他还真是不懂。
要是没有刘强冬的解释，他怕是又会犯经验主义错误。
他对电脑的理解是十几年之后的，什么1315那会儿的样子，可现在的电脑什么逼样？
这么说吧；绝大多数的电脑都没有单独显卡，都是用集显在跑。驱动是软驱，光驱都还是稀罕物。内存16M还得分两根8MEDO来插！
至于什么笔记本？
不好意思。
那东西在当下严重脱离群众，笔记本电脑不是一般人能用得起的。
当下还是小谋子的老谋子，在97年的时候拍了个电影名叫《有话好好说》。
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