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赵青苹见赵掌柜有些迟疑，她也不催促，只拿出一双毛袜子递给赵掌柜，说道：“您先看看我的袜子，试穿一下。这东西好不好，您试了就知道了。”
赵掌柜接过袜子看了看，说道：“这种厚袜子，这个时候卖是正当季。不过——”
她将袜子翻来覆去看了看，又用手抻了抻，说道：“这么小的袜子穿在脚上，真能舒服？”
赵青苹笑着点点头，说道：“您试一下就知道了。都是开门做买卖的，我理解您的顾虑。这东西只有咱自己都觉得好，面对客人的时候，才能有底气和说服力。”
趁着赵掌柜试穿袜子的时候，赵青苹又道：“不瞒您说，虽然在这桃山县我是先找的您家合作，可其实我这袜子已经卖了好几千双出去了。”
“什么？好几千双？”
赵掌柜一愣，问道，“赵姑娘是往哪儿卖的，怎么我从来没听人提起？”
若是市面上一下子涌现出几千双这样的袜子，她不可能一点风声听不到。
赵青苹抿嘴笑了笑，说道：“说来也是我不争气，原本我只是在镇上开一个杂货铺，零星地往外卖点货。是我爹娘他们心疼我一个女户过日子不容易，怕我挣不出吃喝嚼用来。所以我爹出门收货的时候，总帮我捎着店里的货。“
她顿了顿，又道：“我那三千双袜子，就是我爹帮我卖给往北地去的货商了。”
“原来是卖给行商了？”赵掌柜若有所思地点点头，说道，“难怪我从未听人提起过。这么说，我若是收了你的袜子，我赵记就是这桃山县的头一份了？”
赵青苹点头道：“我今儿刚来桃山县，还没来得及去别家。一看你这边挂着赵记的牌匾，与我有些缘分，我便进来了。”
这时候，赵掌柜也试穿好袜子了。
她抬脚走了几步，不禁点头道：“倒还挺舒服的，这袜子多少钱一双？”
赵青苹抿抿嘴，说道：“赵掌柜，我是个实在人，不跟你来虚的，这袜子我之前往外零卖是两文钱一双，现在批给你也是这个价。只要你一次拿货三千双以上，就是两文钱一双。”
赵掌柜脸上的笑容一收，摆出要谈价的姿势，只是还没开口，就听赵青苹接着道：“这袜子好不好，您也试过了。这个价格贵不贵，你我心里都有数。我没要高价，那是我的诚意，也是因为我怕麻烦，不想还来还去的耽误时间。毕竟跟您谈完了，我还得去别的铺子问问。”
赵掌柜被赵青苹堵了一下，听到她最后一句，忍不住又蹙起眉头来。
“赵姑娘，你这话说的，我可真听不出来诚意来。”她说道，“你这袜子除了卖给我们赵记，还打算去找别的铺子合作。若真如此，我买了你的袜子，可是也没有优势了。”
赵青苹笑了笑，说道：“那没办法，我给的卖价低，自然就得多出货才能多挣钱。难不成你赵记能吃下整个桃山县？若真如此，我倒是可以答应只跟你家合作。”
赵掌柜想了想，连发三问：“赵姑娘，你刚才说我要拿货三千双才能给两文钱的价格，若是低于三千双是多少钱？高于三千双又是多少钱？若是这袜子只卖给我赵记，不知道又是个什么章程？”
赵青苹略微一想，便迅速回复道：“第一，不管是谁，低于三千双我不卖；第二，因为成本的原因，就是一万双起批，也是这个价；最后，你若是想做独家代理的话——”jj.br>
赵青苹沉吟了一下，说道：“须得给我交一份独家代理费。价格嘛，是一百五十两银子。”
“一百五十两？”
赵掌柜的脸一沉，说道：“那这个买卖没法谈了。”
她冷着脸，说道：“赵姑娘，你这袜子虽好，可到底有局限性。如今天冷了卖得好，可等来年开春，我可就卖不出去了。一百五十两，我得卖多
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