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小马哥顿时有种遇见知己的好感，感叹到“我们的想法真的很接近，我也是接触到了q这个软件后才萌生了做即时通讯软件的。没想到我们公司才成立一个星期，就遇到你这么个拥有同样眼光的人。”
“什么？小马哥你的意思是你们公司现在正在研发这个即时通讯软件吗？怎么会这么巧？”
“就是这么巧，要不是我们还没对外说过正在研究开发的软件，我还以为你是同行过来打探消息的呢。”
“我对软件开发什么的一窍不通，我只是有很多想法想通过这个软件来印证，当然，利用这个软件赚钱，才是我最大的动力。”
“如果你不介意，我能听听你的想法吗？因为我即使把软件开发出来，也还没想好怎么运营赚钱。我们共同探讨一下也算是查缺补漏吧。当然，你要是觉得是商业机密，可以不说的。”
许墨考虑了一下“小马哥，我愿意跟你一起探讨，但是我有一个请求。如果以后我们两家的软件出现了竞争，我希望我们可以坐下来协商，和平的解决，我不喜欢使用商业手段互相给对方伤害。”
小马哥笑着点头说“没问题，我们都是讲道理的人，不喜欢给别人挖坑的。”
许墨心里暗笑“企鹅讲道理？中期的3q大战，后期的影音，游戏开发，哪个方面跟别人讲过道理？看你不顺眼都不问你还有机会吗，直接把你碾压得碎碎的。不过如果自己是股东的话，这种霸道不讲理，我只能说，你好坏哦，我好喜欢。”
许墨理了一下思路说“我是打算尽量的发展用户，我查过一些数据，从94年开始，我们国家的网民每年都是翻好几倍的速度增长。今年大概是一百多万网民，明年可能就是三百万，后年可能就是一千万。只要有了用户，我就能把流量变现。”
小马哥思索了一会儿“你用什么来保证你用户的增长呢？”
许墨笑着看着小马哥，说出两个字“免费！”
“免费？前期放弃利润保证用户增长我可以理解，那你想等到什么时候开始收费？”
“我打算永久免费！”
“什么？这不可能，随着用户数量的增长，需要投入的资金会越来越多，维护，服务器，员工增加，这都是钱。光靠那点广告收入绝对入不敷出！”
许墨悠悠的笑着说“怎么把流量变现，我早就有计划了。这个是核心机密，所以我不能告诉你。”
小马哥心里好像有很多蚂蚁在爬，难受极了。自己看到宝藏就在眼前的箱子里，但是自己没办法打开，这时许墨说他有打开箱子的钥匙。
“许墨，你能不能透露一下你准备投入多少资金来开发跟运营这个软件？”
“这个不算机密，我可以跟你说。我前期打算投入两百万以最快的速度开发出软件，然后每年的运营投入都不会低于一千万。我相信只要坚持投入五年，就会结出丰硕的果实。”
呵呵，小马哥苦笑着摇头，“你真是财大气粗啊，听了你的规划，我都没勇气继续开发这个软件了。因为就算开发成功了，我们也很可能竞争不过你。”
许墨假装好奇的说“怎么会呢？这是一块不断膨胀的蛋糕。我刚才说了，每年的网民都翻倍的增长，我们两家就算有竞争，市场也绝对容得下我们的呀。”
小马哥摇头说“不可能的，软件市场都是大鱼吃小鱼，赢者通吃的利率更大。拿美国的微软做例子就知道了，容得下第二个操作系统吗？就算两家通讯软件各有千秋，我们也不可能做到永久免费，如果没有资金持续投入，我们都不知道能不能坚持两年。”
许墨心里暗笑“我就是知道你们资金紧缺，所以才在你面前装大款。记得你最困难的时候应该是2000年吧，好像你100万就打算把企鹅卖掉了。要不是idg资本跟李家二公子给你输了一口
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