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萤和她在钱庄里坐着喝茶，掌柜的跟伙计在柜台忙得很。
孟晓晚摇头：“亏吗？如果不这样做，他们怎么可能无条件相信我们？”
“要是不能进解决的话，我们孟家可能在几天内破产。”
“现在是百姓兑换银票，这个势头一旦扩张开，我们孟家欠的那些钱恐怕就不能拖了。”
“到时候债务一起爆发，你能想象我们要面临什么吗？”
流萤点点头：“这么说也是，以你们孟家的实力，赔点小钱赚回名誉还是挺划算的。”
“是非常划算！”孟晓晚笑道。“我打算以后就把今天定位我们孟家钱庄的会员日。”
“会员？”流萤表示没听懂。
孟晓晚嗯了一声：“没错，就是会员，我要加上一条规定，存满多少钱可以成为会员，每个会员日，会员都能领取一定福利！”
“通过今天，他们一定知道，我们孟家是说得出，就做得到的！”
“到时候，孟家钱庄一定能大赚特赚！我要替爹爹把方圆百里之内的钱庄生意都抢过来。”
流萤嘿嘿一笑：“虽然听不懂，但是感觉很厉害的样子。”
“没事儿，你就等着看吧，很快就明白了。”孟晓晚回答。
现代的会员制度是很好用的，建立起客户跟商家的信任关系，提高粘粘度，那业绩不就来了？
所以孟晓晚想在这里运用这一点，在古代，银票的流通其实没有那么广泛，一来是大家的观念问题，真金白银，还是看得见比较好。
二来，是兑费的问题，举个例子，在孟家钱庄办理的银票，就算是在孟家钱庄兑换，也需要兑费，这是给官府的，避免不了。
如果是去别家的钱庄办理，还有额外的手续费，这就让很多人不太情愿了。
如果能够扩大客户的话，兑费方面就可以相对减少一些，孟家自己承担，薄利多销。
到时候在人们心中建立起根深蒂固的想法，有钱就去孟家钱庄，那还能赚不到钱？
因此现在赔本赚吆喝是非常必要的！
果不其然，在孟晓晚的这种营销模式下，当天孟家钱庄的客户不减反增，而且是暴增。
存一钱就能领取一斤猪肉，傻子都会算这笔账。
钱庄的掌柜叫胡万，是个正儿八经的生意人，早年自己经商，后来赔钱了，才来到孟家做事。
傍晚结束的时候，他站在孟晓晚跟前，久久不能平静。
因为从业这么多年，是头一次看见一天之内有这么多人来存钱的。
“小姐，你真是天赋异禀，今日非但没有退票的，发而来存钱的多了几倍！”
“胡万佩服之至！”
孟晓晚笑道：“可是没赚钱不是吗？”
“诶！此言差矣！”胡万道。“我们今天早上听见消息就在合计了，在想用什么方法能留住存钱的人，哪怕赔点钱也好。”
“可是一筹莫展，没想到小姐居然能请来长明门的人，而且还带来了这么多银子。”
“今天赔点钱不要紧，以后一定会赚回来的！”
“而且有了这么多银子入库，就更……”
“诶诶诶！”孟晓晚摆摆手。“胡掌柜，你误会了，这些银子啊，是我借来应急的，可不能入库。”
胡万挠着头笑起来：“这样啊，那我明白了。”
“胡掌柜，我呢，也不是第一次来钱庄了，但你还是第一次对我这么客气！”孟晓晚笑道。“这就对了，咱们相互尊重，以后啊，合作的机会还多的是！”
胡万赶紧拱手道：“以前是我胡万目光短浅，不识明珠了！还请小姐见谅。”
孟晓晚摆摆手起身：“好说好说，今天呢，就到这里，掌柜的也早点休息，明天，还有更大的商机等着忙呢，我们
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