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听见掌柜的叫声，李钰停下脚步，转过头略微沉吟了一会，伸出两根手指，向掌柜说道：“这价格方面嘛，我有两个方案提供给您，您可以选择其中一个！”
“哦？”老掌柜一听，似乎很感兴趣，满脸好奇的问：“哪两个方案？小伙子你说来我听听！”
李钰说道：“第一个方案，我一只河蟹以五文钱的价格卖给您，我保证所有河蟹都是活的，同时，我们可以签字画押，我的所有河蟹只给你们一家酒楼独家供货！”
“五文钱一只？这价格太高了，小伙子，你还真是狮子大开口啊！”老掌柜呵呵笑道，对这样的价格有些不以为然。
五文钱一只，确实有点离谱。
李钰笑了笑，并没有在意，接着说道：“如果您觉得这个方案不合适，还有第二个方案！”
“第二个方案又是什么？”老掌柜问。
李钰说道：“第二个方案，我一只河蟹以三文钱的价格卖给您，但我不保证只卖给你们一家酒楼，如果有其他的酒楼找我买，或者其他酒楼出更高的价格找我收购，那我自然是卖给出价更高的酒楼！”
两个选择，二选一。
一个是独家供应价格高，另一个是非独家供应价格低，同时还会有其他的竞争对手。
听完李钰的第二个方案，老掌柜的目光凝视着李钰，看了他好一会，才呵呵笑道：“小伙子，你这样做生意可不地道！做生意讲究一个诚信，你今天卖给我，明天又卖给别人，这样的生意做不长久！”
李钰却摇了摇头，说道：“非也！老人家，做生意讲究一个愿打愿挨，您如果觉得这第二个方案不合适，您可以选择第一个方案，独家供应，那我就只卖给您一家！又想价格低，又想做独家生意，总不能所有好处都让您给占了吧？您说是不是这个道理！”
老掌柜没有说话，似乎在犹豫。
李钰见状，继续说道：“如果我给您独家供货，接下来的日子，万家镇的所有酒楼，就只有您一家有这一道菜，到时候市场被您的酒楼垄断，这菜的定价权不就在您的手里了吗？价格完全可以再涨一涨！”
“另外，喜欢吃这道菜的客人，全部都跑到您这里来了，就算您这道菜不涨价，多出的成本，在其他菜和酒水上也赚回来了，您也是生意人，这其中的好处，我想不用我说，您也应该能够想得到！”
“当然，您也可以选择第二方案，毕竟价格低很多，或许其他酒楼不会买我的螃蟹也说不定！选择权在您！”
垄断，两个字的威力是巨大的，是后世的资本家经常玩的一套手段，不是垄断货物，而是通过垄断渠道，来达到垄断市场的目的，一样能达到这样的效果。
老掌柜自然知道垄断的意义，独家经营就拥有定价权，例如盐，利润高得离谱。
万家镇虽然只是一个镇，但如果只有他们一家酒楼有河蟹卖，这其中的利润也是非常可观的。
即便他们找李钰收购的河蟹成本有些高，却并不影响他们的利润，双方并不冲突，这是双赢是局面，对双方来说都是最好的结果。
想到这里，老掌柜呵呵笑道：“小伙子！你很不错，是个经商的人才，之前老夫眼拙，多有怠慢！就按照你说的第二个方案给我们酒楼独家供货，小伙子，咱们立个字据吧！白纸和黑字写下来，才算数！”
“这是当然！”李钰笑道，心里高兴坏了。
没想到自己的运气这么好，刚出来就能谈成一桩买卖，虽然不是什么大生意，但至少这一段时间他能有收入了。
村子周围河流小溪不少，螃蟹非常多，够他卖很长时间。
一只螃蟹能卖五文钱，在这之前，李钰想都不敢想。
这是一个好的开始。
和老掌柜签下了独家供货的字据后，李钰离开了
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