阅读提示：为防止内容获取不全，请勿使用浏览器阅读模式。
细的讲解。”
约翰·克拉克更加愤怒了，他觉得这妞简直在把他们当傻子看：“你这样跟开空头支票有什么分别？！”
“当然，我不要求你们无条件的信任我。”他的懊恼与少女的冷静形成鲜明对比，“所以我们提出的是有条件分成，每年度的销售额达到某个数目我们才会获得相对百分比的分成——”
“就像税率一样，分成的比例会随着收入而递增，直到一个上限。”一直没有说话的艾伦开口解释道。
他用的比喻很好，一说到美国人熟悉的税制了，对面两人都露出了然的神情。
“至于实际分成可以参考这个。”艾伦递出一张纸。
“为了更高的分成，我们自然会拼尽全力去提出一个最好的方案。”伊莎贝拉接话。
约翰和查尔斯接过一看，两人的表情不约而同的变得惊愕。
销售额（万）——分成
20以下——1%
20——2%
37——4%
.
.
.
95——10%
他们不是被分成的比例吓到了，而是被列明的销售额吓到了！
虽然他们挺看好这个产品的前景，可是也完全没有想过能达到九十万美元以上的销售额！可是他们竟然将最高的分成比例绑定在这里数字上？
他们觉得有可能达到这个销售额吗？！
接近百万美元的销售额有多可怕？不客气的说，就算是他们为美军供应纤维棉的这几年里，而且还是他们独家供应，每年的销售额也才二十多万！接近百万是大公司级别了！
而且这分成不是按比例递增的，而是销售额越高，吃的分成比例越重，可以看出布朗特姐弟压根是冲着高销售额去的。
这两姐弟到底是真的有信心，还是在异想天开？！
讲真，他们认为年销售额能有十万出头已经相当不错了，那么按照这个比例换算，布朗特姐弟所获得的分成就是一至两千美元左右，比约翰·克拉克一开始提出的五千美元授权费还低一大截。
有点意识的人都会跟他讲价，所以他把价钱压低了，留了些给他们抬价的空间，其实他心里真正的价位是在七千至一万之间。
当然，每年分两千给他们以及用五千买断是完全不一样的，但是在两个老板看来，每年的销售额能超过二十万的可能性很小，如果有他们真的做梦都要笑醒，还一百万呢真是想多了……这样的话，分1-2%出去真的完全不心痛啊。
况且看伊莎贝拉·布朗特的态度那么强硬，如果他们不愿意合作的话，她拒绝授权也是很有可能的。这么一看，分成也好像不是不能接受……
其实他们不接受也得接受，谁叫专利权在对方手上呢，唯一需要考虑的东西就是怎样令双方都满意。
查尔斯·金百利托着下巴细想了片刻，跟搭档对视一眼后对伊莎贝拉道：“不好意思，可以给我们一点时间商议吗？”
“这个自然。”伊莎贝拉点头，再以眼神示意艾伦。
……
“第三点么，订立目标和底线，看情况而在两者之间上下浮动。当双方的利益产生冲突时，没办法一同满足双方的目标，那就只能互相让步了，因此底线的设立是必要的。”
火车穿过了隧道，重新驶进阳光之下，大量的光线从窗户涌进来，让艾伦顿时无法适应的瞇上了眼睛。
伊莎贝拉拉上窗帘，又以棒子打圈搅拌咖啡，发出清脆的瓷器碰撞铁器的声音。
她说：“如果你不知道对方的理想价位在什么水平，那就将自己的往上说，你想要10%就说成20%，他们肯定会议价。就算对方起初认为20%难以接受，但下降到某个程度他们就会开始觉得可以接受了，大概是
本章未完，请点击下一页继续阅读》》