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老蒋的想法很美好，但现实却很残酷。
她进的同样货，同样也送一条牛仔裤，消费者并不买账。
这让她很是纳闷，为什么同样款式的呢子大衣，消费者只认宝菲那个品牌？
在销售不理想的情况下，她选择了降价，只卖六十九元钱一件。
但效果，还是很不好。
于是，她再一次降价，将价格降低到了五十九元钱一件。
销量，才总算是慢慢有了一点起色。
但比起刘怡菲的宝菲品牌，销量还是明显差多了。
跟风的同行越来越多，大家的价格，不约而同的定价为五十九元钱一件。
老蒋发现衣服又一次卖不动以后，再次将价格降低了。
最后价格，降到了不到五十元钱一件。
当然，因为没有利润，牛仔裤自然也不再送了。
毕竟五十九元钱一件，比起卖低档的呢子大衣，利润虽然要好一点，但也好不了太多。
唯独刘怡菲的宝菲呢子大衣，价格依然是坚挺不动。
保持八十九元钱一件的价格，始终没有调整。
何洁雨对于这一市场怪像，那叫一个疑惑不解。
询问刘怡菲，刘怡菲给了她耐心的解答。
因为有流量大的服装店，将宝菲的呢子大衣，树立了昂贵的形象。
又因为那家店的呢子大衣卖的特别便宜，消费者对那家店产生了深深的信任。jj.br>
毕竟那家店的呢子大衣，在众多服装店里是最便宜的几家店之一。
而这家专门只销售宝菲呢子大衣的店，却反而卖的便宜一元钱，而且还赠送一件牛仔裤。
这会让消费者，无形中会产生一种占便宜的心理。
当然，这只是让消费者产生冲动购买的一个因素。
真正让不少消费者在价格贵出一大截情况下，依然还愿意花昂贵的价格去购买，这正是口碑带来的效果。
买宝菲的呢子大衣不轻易掉毛，不起球，这是通过口口相传，才形成的一个好口碑。
而其它服装店，很多连个服装品牌都没有，想形成这个好口碑，也是完全不具备这个基础条件。
“怡菲，你这个操作，我听着，怎么感觉好复杂。”
何洁雨听了刘怡菲的讲解，一时是一头雾水。
“你没有仔细去琢磨这里面的问题，所以觉得复杂。”
“等你仔细去琢磨里面的问题以后，你会发现这事情其实很简单。”
“如果你感兴趣，可以琢磨一下这里面的问题。”
“寒假之前，我其实还想再开两家服装店，争取赶上过年前那波销售高峰。”
“你要是愿意练手，整个开店的流程，全部由你来操作。”
刘怡菲一脸平静道。
手里有五六万的本金以后，她决定扩张规模。
将宝菲服装的门店数量，在明年开学之前，争取在潭州市增加到十家以上。
同时，她也在计划，明年的夏装，自己办厂去生产。
生产的模式，她已经在心里有了大概的计划。
只是生产场地，一时还没有时间去确定下来。
“我可以吗？”
何洁雨怀疑的问道，又似在问自己。
“你对自己要有信心，小兰和小娟的能力在快速成长，你比她们的能力，绝对只强不弱。”
刘怡菲肯定的回道。
对于小兰和小娟，刘怡菲准备以后委以重任。
俩人当初入职，本就是经过精挑细选，经过二个多月的锻炼以后，能力也是得到了明显的提升。
但刘怡菲还是更加看好何洁雨：作风不会有任何问题，完全值得无条件去信任。
何洁雨在刘
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