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周建初用自行车载着食材出发，来到一家周宝强配送食材的饭店。
进去跟老板说明来意，马上被老板不耐烦的驱赶，让离开。
“我的蔬菜，比你现在拿货的价格，每斤至少便宜二分钱。”
周建初一咬牙，决定来点猛的。
他一开始想的是，每斤比周宝强便宜一分钱。
但看老板如此嫌弃厌恶的态度，当即改变了主意。
哪怕是不赚钱，也要先将客户，给抢到手里再说。
“你的蔬菜，每斤真能比市场价，便宜二分钱一斤？”
饭店老板一听，顿时是心动了。
他这小店，一天虽然只能消耗几十斤蔬菜。
但算下来，也能够便宜一元多钱。
一天一元多，的确不怎么起眼。
但一个月就是三四十元，这就不是一个什么小数目了：都可以请半个员工干活了。
“这个茄子市场价六分钱一斤，我只要四分钱一斤，你说是不是真的？”
周建初微微有些得意道。
能将周宝强的客户，一个接一个的给抢过来，他感觉这是一种巨大的成功。
“行，只要你价格确实便宜，我以后就跟你拿货了。”
饭店老板一听报价，没有任何犹豫，直接便答应了下来。
周建初给这家留下需要的食材以后，马上又兴冲冲的去了下一家。
这一家饭店老板，表示不在乎贵二分钱一斤还是便宜二分钱一斤，只在乎供货稳定。
表示他和周宝强合作已经有一个把月时间了，周宝强供货有保障，每天送货及时，就不更换合作商了。
周建初气的不行。
哪有这么傻的老板？
摆在眼前的便宜都不占，这不是脑子进水了吗？jj.br>
无奈离开这一家店以后，周建初马上又去了下一家店。
他车上载的那一百多斤食材，很快配送完毕，这无疑给予了他极大的自信。
一个上午，几十家饭店跑下来。
答应明天，让周建初配送食材的饭店，差不多占了三分之二。
不为价格所动，坚持继续和周宝强合作的饭店，他估摸着不到三分之一。
对于这一部分饭店，周建初也不着急。
他相信，等他的配送生意稳定下来，有了一定规模以后，剩下这一部分饭店抢过来，就是易如反掌的事情。
周宝强得到消息，获悉食材配送生意被周建初针对，是在下午回家以后。
时间，这会已经是下午四点多了。
“宝强，便宜二分钱一斤，这还能赚钱吗？”
李晚霞忧心忡忡的看着周宝强。
心里想着这食材配送生意无利可图了，要不就干脆别做了？
反正现在的冰棍生意，挺稳定也挺赚钱。
“这价格不会赚钱了，他肯定不会一直以这个价格去卖。”
“这事我想办法去解决，他会主动退出的。”
周宝强似看出了李晚霞的心思一般，特别自信的对李晚霞道。
询问更了解情况的俩名员工以后，周宝强心里大概有了数。
周建初还是老样子，想通过低价的方式，将他从食材配送这个市场挤出去。
俩名员工问周宝强，价格要不要跟进？
周宝强毫不犹豫的拒绝了，让俩人不用去担心，明天给愿意继续合作的饭店去配送食材就行。
那些拒绝继续合作的饭店，暂时就先不用去管了。
如果哪天主动来找他们，要求继续配送也行，不过需要签订长期配送合作合同。
一方如果违约，要赔偿一定的违约金。
俩名员工对周宝强的决定是十分的不理解。
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