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“卖冰棍了，绿豆冰棍八分钱一支，买二支送一支……”
“卖冰棍了，雪糕一角八分钱一支，买一支雪糕送一支绿豆冰棍……”
周建初卖力的大声吆喝着。
冰棍开始卖出去了一些，但卖出去的数量，并不是很多。
周建初无疑不清楚一个道理。
活动只一个人做，只偶尔一次，那效果无疑是杠杠的。
但当次数多了，效果必然是马上大打折扣。
在还是俩个人，做同样的活动时，活动就不再叫做活动了。
刺激消费的效果，有肯定还是有一些。
不过这个效果，想太大，几乎就不可能了。
“卖冰棍，清凉又解暑，绿豆冰棍八分钱一支，买二支送一支……”
“雪糕一角八分钱一支，买一支雪糕送一支绿豆冰棍……”
周宝强骑着自行车，扯着嗓门在村子里大声喊道。
不过他今天，图的不仅仅是零售。
他还在考虑另一件事，在各村子里，以几个村子为单位，寻找帮他卖冰棍的代理人。
帐，他已经在心里计算过了。
卖一支雪糕送一支绿豆冰棍，他的纯利润是六分钱。
如果按照县城冷饮厂的供货价格，利润是四分钱。
他供货给镇上的小店，也一直是在县冷饮厂的价格基础上，加价一分钱一支。
一千支冰棍的销量，利润只有十元钱。
当然，从一开始，他就在考虑以后一天，跟冷饮厂砍价，将利润提升上来。
现在的结果，也证明了一开始的想法是可行，拿货的价格，的确降下来了不少。
给镇上小店配送的利润，提升到了绿豆冰棍在二分钱一支以上，雪糕的利润在三分钱一支以上。..
也就是说。他现在给镇上的小店配送一千支冰棍，利润提升到了二钱左右……
周宝强一开始的设想是，在村子里寻找代理人，也按照镇上小店的供货价格去供货。
雪糕一角钱一支，绿豆冰棍六分钱一支。
代理人在村子里零售，买一支雪糕送一支绿豆冰棍，还能够赚到二分钱。
但三支绿豆冰棍只卖一角六分钱，他供货价格却达到了一角八分钱，
这等于代理人还要倒贴二分钱，代理人肯定不会干啊。
于是这个想法，周宝强马上便否决掉了。
既然要玩，干脆就玩大一点！
哪怕是周建初想用同样的方法，因为冰棍拿货的成本较高，也没办法用！
经过考虑，周宝强决定选取一些镇上的小店，发展成冰棍销售的中转站。
村子里的代理人，可以去镇上的中转站取货售卖。
不论单只价格，最终按照总销售额，跟中转站结算提成。
周宝强经过计算，发现哪怕是买一送一，买二送一，还降价二分钱一支的基础去售卖，纯利润依然是高达百分之二上。
这利润，完全可以分成三份。
他虽然要负责配送，但量是最大的，现拿货价基础上，暂时可以只拿百分
接着，分百分之十的利润给镇上的中转站。
毕竟他们要承担场地，冰箱保管冰棍产生的电费。
最后，分百分之十的利润给村镇代理商。
他们会不会愿意，周宝强也替代理商算了一笔数。
买一百支冰棍，营业额在六元钱以上，提成是六角钱。
不多，但也不少。
而且他们不用承担任何风险，冰棍在二三个小时内没有卖完，拿回镇上的中转站就是。
如果销量好，随时可以再去镇上的中转站取货。
熟人熟路，比起外地人来卖冰棍，生意更好一些，完全有可
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