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而且华凌钢铁提前签订合同，肯定有一部分折扣。
折扣多了，他们也承受不住。
“也就是按长协价的来定价？”
“对。”李唐点头：“每年供应两百万吨，十年就是两千万吨。如果后续你们需要更多，还可以重新增加供应量。”
“听起来是不错。”朱有信觉得以现在现货市场价格比长协价还要高许多的价格市场，如果在长协价的基础上，还能够有15%的折扣，那已经算是比较大的优惠了。
“当然，这是离岸价，不包括运费、保险、港口费用。”李唐提醒道。
不同钢铁厂，运输距离不一样，运费、保险大相径庭，不可能一概而论。
长协价一般都是离岸价。
“打八折怎么样？”朱有信笑呵呵道。
李唐却笑不出来：“铁矿石生产本身前期投资高昂，而且就算这几年铁矿石价格上涨，利润空间还是很小。真要给你们打八折，我们恐怕都要亏本！”
“你们要是管理到位，能够把成本压缩下来，优惠力度肯定更大呀。”朱有信还是了解铁矿石生产环节的。
“，已经是给提前预定的客户最大的优惠了。只有提前签订合同，并且预付一部分货款，才会有。其他的，一律九折以上！”李唐有着明确的想法。
和九折，中间也就5%的差别。
但若是每年供万吨铁矿石，按现在的长协价，那就是每年一亿镁元！
这可不是小数目。
尤其是对连赢矿业这样的初创公司来说。
给予这样的优惠力度，可以说是冒很大风险的。
他也就相信佛雷特及其团队的管理能力，相信连赢矿业能够把铁矿石的生产成本逐步压缩下来，才敢给这样的优惠。
“行。”朱有信笑着答应下来。
“签订合同之后，你们需要预付一千万镁元的货款，可以吗？”李唐确认道。
“如果确定你们的铁矿石品质跟我们的高炉兼容，并且废炉比例在合理的范围内，我们华凌钢铁就跟连赢矿业签订正式的合同，然后给你们支付一千万镁元的货款！”
预付一千万镁元，朱有信觉得没有太大的问题。
华凌钢铁现在不缺钱，缺的是稳定的铁矿石供应。
“我们会把铁矿石样品带过来，先给你们尝试着炼铁，让你们的技术员看看我们的矿粉是否符合品质要求！”李唐知道对方肯定要验货，这很正常。
“行，那我们期待正式的合作！”
朱有信笑容满面举起手中的茶杯：“以茶代酒，咱们干一杯！”
“感谢朱总在我们连赢矿业最急需资金的时候，慷慨解囊，给我们的帮助！”李唐知道跟华凌钢铁签订的这份合同，对连赢矿业意味着什么。
这就是打开了新世界的大门！
至少撑开了一条缝隙，希望的光明招摇了进来。
“说句不客气的话，三大铁矿石巨头话语权太大，他们甚至沆瀣一气。”
朱有信跟李唐提前签订合同，也是未雨绸缪，也对连赢矿业给予了很大的期待：“咱们自己人的企业，能够生产出铁矿石，能够影响铁矿石供应市场。我认为，这对我们整个钢铁行业，是一件好事。说真心话，我希望你们尽快发展起来。”
“一定不辱使命，不辜负朱总的厚望！”
李唐举起茶杯，一饮而尽。
他们没谈多久，基本上定了下来。
具体合作能否正式达成，要看连赢矿业提供的矿粉样品，是否符合要求。
如果矿粉质量没问题，后续佛雷特过来直接跟华凌钢铁签订合同。
华凌钢铁这边，在合同生效之日起三十天内，给连赢矿业支付一千万镁元的预付款。
内
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