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时间长了，李、刘两家深深地感受到，在安南都护府辖区，流放汉人的处境比想象的要好；官府官吏不信任流放者，而流放者为了自家利益，偶尔也会与本地人联合起来，以各种手段谋算官府。官府、流放者、本地人，三方之间缺乏基本的信任基础，难以形成合力。
从地位来讲，流放者介于本地人与普通汉人之间。流放者需要按朝廷规定，足额缴纳赋税，而入籍的本地人只需半数。不同的是，本地人并不像汉人那样，习惯于精耕细作，收成远低于汉人；缴纳税赋之后，汉人的收入还要高一些。
本地人也好、汉人也好，都会采取隐匿户口等手段减少税赋，以此来提高家族收入；精明的地方官吏，也会有意无意鼓励这种做法，以便藏富于民。像安南这种地方，地广人稀官吏少，隐匿人口可能比户籍人口还要多。
最初的时候，李、刘两家无法与本地人部落相处，而语言、习惯是最大的障碍。这是攸关家族生存的困局，只有一个笨办法可以解决，跟着奴婢学习本地话与本地习惯。很多不为人注意的小习惯，很可能是抵御恶劣环境的有效方法，关键时候能够救命。
奴婢是花大价钱买来的熟奴，会说官话与本地话。边陲之地不同于中原，有十里不同音之说。几十个奴婢之中，就有好几种相差甚远的方言。
李怀璧还活着的时候，定出的家规比洛阳时还要严格，对奴婢的要求更高、更苛刻。除此之外，不同等级的奴婢与家人，待遇也不同。对于后辈的质疑，李怀璧的解释是，如果没有这些规矩，家族很难管理，奴婢更难管控；实际上，日日见面，奴婢时刻行礼，有意思吗？
对于孩童的培养，李、刘两家一视同仁，无论什么阶层，全部进家学读书。读书好的孩童可以一直读下去；读书不好的，无论身份，到了一定的年龄，全部去种地。几十年过去，一批读书好的本地人，得到家族的重用，在小小的村落中，身份显赫。
不同于本地人，李、刘两家使用奴婢的目的，不是为了盘剥，而是为了融入本地人群体。也因此，奴婢的生活要比外面的普通本地人要好；这样做，他们才会有优越感，不然，为什么要给你家做奴婢？这里不是中原，很多规矩无用。本地人部落大不同，他们大量使用奴婢，目的就是盘剥。
后来，以本地人奴婢作为媒介，李、刘村逐渐与附近的本地人部落，建立起最原始的联系；除了交换所需，相互之间说不上亲近，至少不再敌对。本地人世代生活于此，生存能力远强于汉人；而汉人见多识广，有很多本地人不会、也难以学会的技能、习惯。长期来讲，想要日子过得好，还是要跟着汉人走。
这次走商，自家人与奴婢各用四成；又从附近熟悉的部落，找来两成帮手。实际上，不需要这么多人手，除了培养自己的商队外，主要还是担心意外。李始来的时候，带来一批特制武器，由大唐制式武器改装而成，比民间自制品精良。有了这批武器，即便碰上数倍的本地人强盗，也丝毫不惧。
此外，还要看天气至十月，安南雨水多，西道江随时会因暴雨而发大水，行船的危险性极高；从十一月到来年四月，才是走商的好季节。李思洛、刘忆阳两位家主重新分工，因为李思洛的坚定，刘忆阳无奈，只好坐镇村子守护家人。
第一次走商，李思洛心里没底，与交趾城其它商队组成大商队，几个商队上百号人同进退。从交趾到贾勇步，全程走水路，正常情况下，十里水路，需要二时间。实际走下来，大商队花了一个月时间。
沿西道江出峰州向西，都是本地人控制的地域，需要交纳无数次过路费。因为过路费的存在，本地人相对富足，见多识广；大商队中，也有本地人商队。
商队经过的地方，相对大一些的地方有硃贵州、甘棠州、林西州，贾勇步隶属于林西州。所有
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