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讲话，比上次还要重要：
“各位公，我试做香料的时候，一直在想，什么样的香料最赚钱？想了两个月，终于得出结论，寒门、富豪以及穷苦人用的香料最赚钱。反过来讲，豪门用的香料并不好赚，麻烦多多；如果碰到恶意对手，搞死我们都有可能。并不是说我们怕他们，而是生意之初，没必要惹麻烦。”
阿里汗停下来喘口气，顺便观察众人的反应。其他人没什么特别的表情，唯有李怀璧、刘德，两人怪异的微笑很刺眼。阿里汗不管那么多，继续阐述自己的道理：
“寒门穷讲究，富豪低调，其实两者的趣味相近。跟康大叔了解市场的时候，经常看到一些富豪，明明很不喜欢北市的香，却不得不买，脸上的表情实在怪异。基于这样的思路，我制作出两种特别的祭祀香，一种给寒门、富豪使用，一种给穷苦人使用。请看样品。”
阿里汗这才打开包裹，多种香气混杂在一起，飘到房间的每个角落。李怀璧、刘德收起怪笑，认真查看。王柔中检查的更加仔细，征得大家同意，依次点燃每种香料，让大家体验。阿里汗这才注意到，给大家煮茶的是位新人，新收的茶店店主。
阿里汗的香料分成上等、下等两类，上等品比北市的要好，表现在香味独特、外形养眼，每种香味都很好闻。下等品比较差，不用问，一定便宜。
会员都没有什么话好说，既然产品出来了，那就卖吧，买卖不就是这样？买卖人的格言是，没有卖不出去的东西，就看有没有找到合适的对象。李怀璧挑出几种香型，让阿里汗暂时封存，不要制作、售卖。没人再提晓月香店，康惠澄也不会多事；这种香料不可能在南市售卖，只能由王家千里香卖。
阿里汗心中嘀咕，降级售卖的好货，生意一定好。果然，王柔中摆出新品，用了一些手段宣传，立时大卖。北市不景气，市场就那么大，王家卖的多了，其它香料铺子就会减少，虽说分摊下来，每家的损失不大，却不得不降价保量。这个过程中，阿里汗陆续推出其它用途的香料，市场压力剧增。
激烈竞争之下，一些店铺难以维系，找商会诉苦，求关注。李怀璧、刘德两位社老好整以暇，怎么关注呢？高利贷？不可能，那是自杀，谁都不会干；那你们想怎么办，说出来大家好商量。